任何社交都是有成本的吗（社交的本质是信息成本对吗）

都说中国社会是一个时时讲人情，处处都要讲关系的社会。而要想在这个社会活得很好，就必须要有广泛的人脉，而要有良好的人脉，就必须经常性的参加社会交往。于是，很多人把拥有大量人脉作为自己追求的终极目标，常年耗费大量精力参加各种各样的交际，努力来维护和扩大自己的人脉圈。今天，我想告诉大家一个扎心的真相：你若不优秀，再多的人脉都是靠不住的。

1、任何社交都是有成本的

任何社交其实都是有成本的，只是你没有认真算过，如果坐下来认认真真地算一下，你才知道这个成本有多高。个人认为，任何形式的社会交往需要花费的成本有四个方面：一是时间方面的成本，二是经济方面的成本，三是身体方面的成本，四是亲情方面的成本。仔细想一想，是不是要花去这些成本。

因为，你要想与人交往，就得耗去大量的时间去参与。同时，大多数社交活动不外乎吃喝玩乐，不管是别人请你，还是你请别人，都需要一定的物力财力支撑。经常参加活动，特别是经常吃饭喝酒，时间久了，势必对你的身体造成一定影响。经常在外忙于交际，家人得不到陪伴，孩子得不到教育，势必对亲情也有一定影响。所以，这些有形的、无形的成本，都是你对外交际必须付出的代价。

我一个同学的老公，曾经把大部分时间和精力都放在了一群所谓的朋友身上，每天不是喝酒泡吧，就是钓鱼搓麻，不是和朋友们一起玩，就是在去找朋友玩的路上。而家中的老婆孩子，包括父母却很少关心过、陪伴过。在他的心里，朋友多了路好走，有了朋友就有一切。的确，通过这种方式，他也认识了一些所谓的在社会上混得比较好，吃得开的“朋友”，这也成为了他引以为傲，经常炫耀的资本。

由于经常性的不规律夜生活，加之常年大量地饮酒，去年参加一个朋友的饭局后，他忽然栽倒在地昏死了过去。家人吓得不轻，赶忙以最快的速度把他送到医院抢救。幸亏送得及时，总算保住了一条小命。医生告诉家人，他中风了，往后余生只能卧床休息了。可他才四十出头啊，这么早，以这种方式来实现“躺平”，实在有点让人痛心啊。

他在医院住了整整三个月。期间，只有潦潦几个朋友来去匆匆地看望过他一两次，之后就没人再来，而多数朋友听说他瘫痪后，竟一次都没有来看望过他。最后，每天陪伴在他身边的只有自己的家人。这时，他愤愤地感慨一句：真是世态炎凉啊！

2、多数社交其实都是无效社交

个人以为，大多数的社交其实都是没有多少用处的无效社交。你努力地想融入某个圈子，其实只是一厢情愿，别人不一定会认同。肯定会有人不赞成我这个观点，没有人不希望事业有成，没有人不希望获得别人的尊敬。而经常参加社交的人，本质上是希望通过交际能融入一个能人汇聚的圈子，获得比自己更有能耐之人的帮助，从而能够助力自己的事业腾飞。可真正有本事有能力的人，他凭什么要帮助你呢？

“闻道有先后，术业有专攻”。没有人能随随便便成功，做任何事情都是需要一定专注力的，只有把大量的精力和财力都倾注于某项事业之上，把它做精做细做到极致，成功自然就属于你。而有的人恰好相反，大量的精力财力都花费在交际上，希望通过交际让自己获得广泛的人脉，再通过人脉的助力让自己成功。这其实是一种本末倒置，持有这种观念的人也太高估了社交的作用。

中国是个人情社会、关系社会没错，但现在用来约束和规范各行业、各领域的法律规章、条令条例越来越多，管理越来越正规，程序越来越透明，一切都要按套路出牌，一切都要按规则办事，那种纯粹靠关系来主导一切的时代已经渐行渐远。

比如，某地要搞大型基建工程，参与竞标的单位很多，你要想中标，就必须通过正规的渠道参与竞标才能夺得。如果你不具备条件就想霸王硬上弓，一门心思花在如何搞关系上，而别人在行业内比你更专业，更有实力，更具性价比，你觉得个别官员会冒着被人举报，丢掉乌纱的风险把工程交给你来做吗？所以，不要一味地放大人脉的作用，那只是个泡影。

国内很多知名企业能成为行业内的翘楚，靠的不是社交，而是实力。比如，玻璃大王曹德旺就曾发迹于一家濒临倒闭的乡企小厂。曹先生不怎么热衷于交际，他把满腔精力和心血倾注于汽车玻璃事业上，一生只做一块玻璃，心无旁骛，狠练“内功”，硬是从竞争激烈的玻璃市场杀出一条血路，用过硬的产品征服同行，赢得市场，从而让福耀玻璃笑傲江湖，占领全球70%的市场。

3、人脉的本质是资源的互换

人脉的本质是什么？人脉的本质其实就是一种资源的相互交换。说直白一点，只有你掌控一定的资源，对方觉得你有一定的利用价值，你的这个人脉才是有效的人脉。只有获得等价的交换，才能得到合理的帮助，这话听起来很扎心，但却是不争事实。这个道理很浅显，我也是在社会上漂泊了很多年才明白这个道理的。

要知道，如果你不够优秀，你认识再多的人都是毫无意义的，你费尽全力攒起来的人脉也是不值钱的。真正的人脉不是靠你辛苦社交追求得来，而是因为你实力足够强大，自身十分优秀，在别人心目中有足够利用价值时而被吸引来的。

所以，你不优秀的时候，你想认识真正有本事的人是很难的；你不优秀的时候，谁也不想认识你！你不优秀的时候，认识再多的人都没多大用处，这就是真理啊！

同事小林曾给我讲过他的一个真实事例。他读中学时有一个很要好的朋友，两人一个睡在上铺，一个睡在下铺。在学校的三年里，两人形影不离，一起学习，一起吃饭，一起上图书馆。同学有时饭钱不够了，小林会毫不犹豫地把自己的钱塞给他用。后来，小林高考落榜就参军入伍到部队，他那个同学却考上了大学，大学毕业后分配到县政府工作。短短十余年间，小林的同学从一个普通科员混到了市教育局局长，可谓春风得意，而小林这些年却混得并不如意。拥有一个当局长的铁哥们儿，也是小林引以为傲，经常谈论的话题。

前年，小林的侄子中考成绩不理想，没有分到理想的中学，小林的哥哥知道他有个同学在市里面当教育局局长，就央求小林找一下他那个局长同学帮帮忙。按理说，只要局长大人发句话，安排侄儿进县一中还不是小事一桩。小林兴冲冲地找上门，一进局里就被工作人员拦住，等了好久才被获准被局长大人接见。见到昔日的老同学，小林没有见到想象中的热情，局长同学一脸官威，不冷不热地问找他有什么事，小林硬着头皮把自己的事说了。局长同学冷冷地说，这事不好办，得研究研究。场面十分尴尬，小林只有郁闷地离开了。那件小林认为很简单的小事也没有了下文。

都说中国人没有信仰，其实，是有的。从古到今，中国人只有一个信仰，那就是实力，一切靠实力说话。

4、重要的是让自己变得优秀

刚从学校毕业的那几年，我也认为拥有强大的人脉很重要。于是，我把相当一部分精力放到了人际交往上，天天吃喝玩乐陪着笑脸与社会上形形色色的人交往应酬，努力想让自己融入一个个圈子。我也曾天真地认为结识了那么多人，自己也就拥有了不错的人脉资源。可当我真正有事需要获得帮助时，就去找了一个比较牛叉的大哥帮忙，我们曾在一起喝过好几次酒，大哥也曾拍着胸脯说有事尽管找他。可那个大哥却给我打起了哈哈，玩起了太极，事情也没有办成。

后来，我慢慢认识到自己还是太天真了，就很少参加那些毫无意义的应酬了，把精力放到工作和学习上。在此，我也奉劝一些朋友，千万不要幼稚地认为你认识某某带头大哥、成功人士就得意洋洋，重要的是有多少人能认识你，遇到困难时又有谁愿意帮你，这才是关键。也不要虚幻地认为与人在一起吃过几顿饭，喝过几杯酒，彼此留了个电话加了个微信，你就拥有了人脉，拥有了资源。努力让自己变得优秀，活得让人不敢小瞧才是解决一切问题的重中之重。

要想让自己变得更优秀，更强大，就要想办法超越身边的人，做和身边的人相反的事儿。当别人在追姑娘的时候你去追钱，当别人在做梦的时候你去做事，当别人在吃饭的时候你去吃苦。但凡你坚持一段时间，你就会渐渐地和周围的人拉开距离。当你的人生跃升上一个新的台阶时，你曾经渴望结识的很多人，他们会主动向你靠拢，而你可以很坦然地组建自己的朋友圈，你就是这个圈子的群主，你想拉谁进群谁才能进群。这才是真正属于你的有效的人脉。

总之，人脉不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助，当你没有达到更高层次的时候，人脉是不值钱的。与其低质量的社交，还不如高质量的独处。

内强素质，外树形象，让自己变得优秀起来，做一个强大的你才是最重要，也是最为管用的人脉资源。