大家好，我从事电商行业研究有六七年了，期间自己也尝试了很多有关淘宝的玩法。经常会碰到人们问淘宝买家经常做低价包邮和优惠券，那淘宝到底是怎么盈利的呢？就这个问题，我们来聊聊有关淘宝这方面的运营想法。
1、后发起劲，意思就是早期亏本，但是积累到一定评价和人气之后，后期通过恢复原价来提高利润，通过后期的订单来不足早期亏本的部分，甚至还能有更大的收入呢。这个就涉及到淘宝排名的维度考量了，这个网上有很多有关这方面的培训大家可以去另外查看就了解了。
2、运费优惠，普通散客发货比较贵，经常10元起跳，但是商家如果每天的订单达到一定的程度可以直接把这方面的运费谈下来，甚至可以谈到全国通票4.5元，这一款成本就降低了，所以有时用了优惠券提高订单但是稳定了订单量，从运费上其实总体上来说是赚的。
3、利用关联提高其他利润款的销量，你如果经常购物会发现一个产品详情页会经常有很多其他宝贝的链接，这个就是关联营销，虽然这个产品价格低了但是如果客户通过这个链接带动了其他产品的销量，从其他产品就可以把这个利润提高上来。
4、老客户的福利，通过优惠券和低价给老客户让利，提高老客户的信任度和好感，后期也可以带来很大的利润。
5、设置还有为了提高店铺等级，获取自然流量，等级高了，店铺分配的自然流量多了，这样子也会带动其他利润款的销量。
6、薄利多销，其实不要小瞧那些6-9元包邮的产品，因为量大，经常运费就4-5元，只要大批量和厂家沟通可以把产品降低到1元左右，其实这类产品还是有一两元的利润，虽然利润薄，但是一天几百单下来还是挺可观的。
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