装修公司一年营业额（营销型装修公司长远吗）

市场上分为三种装修等级：低端、中端、高端。

每个城市主要分布成两‬块‬：

1、装修队：在装修这行业里面是不可缺少的一部分，是以个人团队形成的一个施工队伍，没有真正的管理形式存在市场上。但市场上往往是高端跟低端的业主为什么现在有很多业主还是会选择施工队呢？1、高端客户他们的房子选材量比较大，怕装修公司里面掺杂水分，自己去买让施工队去做清包。2、低端客户单小装修公司又不愿意接手，没有利润，只有找装修队去做。所以市场上面，装修队占市场的比例比装修公司大。

2、装修公司：在现在行业里面是无门槛就可以成立一个公司，但有工商注册资质，一般来说在一些公司当几年的设计师或者工程经理等，有了这方面就想出来单干，组织一批人进行管理，有独立的量房，设计，施工，后期维护的一个群体。在但这个市场被分割了好几块，小中高三种公司在竞争，维持一个公司不容易，只能采取一些方式在这个市场上存活，因为装修公司“套餐”“低价”的让利，追求以量占领市场，但最后都是出现质量问题，最后要嘛就是贷资，要嘛就是倒闭的情况，这种公司在市场上就岌岌可危。

很多公司在成立的时候他们都不明白自己的优势在哪里，认为有这设计能力，有对位能在这个市场上去分这杯羹，这个是一个错误的做法，在具备管理设计的能力，还需要具备灵活的头脑，而不是单单靠传统模式去操作这个罗盘，只会越走越累，低价，量多，不好管理，最后投诉等问题出来。

在这么多的公司竞争下，不明白自己优势所在，就要给自己创造优势，因为很多东西都是自己制造机会，如果不能持续坚持，也是白费心思。但前提就是要有个好的管理策划人，它能带领整个公司的发展，走向高峰。

那什么创造优势呢？

1、营销：不管各行各业，在不了解你的产品适合想咨询的时候他不了解，只能通过外人，或者自己现场去看，但前提，这个业主会看好多公司，那提前做这些策划的时候在业主没有了解其它公司的情况下，先了解自身公司，对我们自身公司有个良好的印象，还有服务等认可的时候，他去其它公司对比的时候就是他们有你公司的服务好吗？自身会有个心理评价，现在有很多公司上都在做，签单，工地考察，单实质性的没有展现出来，很多都是参照别人的公司去发这个东西。能真正走心做这个缺少倆方面：

1、发的全部都是工作，会给人一种“审美疲劳”最后就是删除，因为他们本身微信群体里面就是大部分朋友为主，还有部分的微商。那做这个的时候也要融入这个朋友的群体里面，不单单发的是工作，还要自己的生活进去，在他们真正了解你的时候回去关注你，可以跟你交朋友，最后跟你谈工作的事情。

（1）点赞加评论，因为每加一个微信，他都可能成为你的客户，虽然不是百分百的，但在这个不是百分百的里面可以转换成为转介绍。那前提，你跟他们有信任的前提，能聊得开。有句话叫做一视同仁，没有真正的去做。都是利益上看的比较重，死掉的客户就不会去搭理，那这种就变成一个被发配边疆的一部分群体。

（2）关注他们的生活，动态，引用这些话题跟客户聊天。找不到理由去谈，就变成一如既往的在见面，要求的时候下就变成直接，要明白俩点，你跟他的信任，利益，凭什么人家去听你的，站在对方的角度去考虑事情是做生意最成功的方式。

2、采用比较直接的方式，不是单单的发照片，以视频方式发出来，能更有效的让客户去接受，也能得到客户的认同。

（1）新老顾客聊天话题对你认同的字眼，这个是一种方式，因为现在有很多软件，可以模仿的出来，但是追求的还是真实，比如：老客户上，每个施工阶段，都跟客户上对接情况，让他给你评价，是主观上的方式。

（2）视频方式，拜访老顾客或者上工地对师傅的热情，现阶段的情况，能反映内部的一个配合度、进度、关系。业主不可能选择一个师傅在你去工地不搭理的公司，对工作等没有激情的，不是一味的工作。从关心再到工作是最能让人接受！！

（3）后期收房验房，最好以视频方式，业主的满意度，评价可以反映一个公司的的质量，服务。可以起一个连锁反映，就是业主对你公司的印象，好评，选择你公司。

但做这些的过程中，不管是有没有人对你朋友圈点赞，还是评论，要做到一个自我的包装，让他们觉得你的客户群体是很多的，能真实的看到，不要说太虚的话。做到自我评论，而这个评论的内容要对得起自己发的，比如“发一个量房的视频，可以过会在下面评论，1、对啊姐，刚好在你同栋，在你新房楼上，回来记得跟小陈说下哦。2、对这套房子的评价赞美，因为每个人都喜欢被夸赞美。这套房子左右通风，采光也很不错，相信在我们公司设计师设计下，会有不同的效果，敬请期待！！”针对每个楼盘，每个业主情况去评论，最主要的是走心，才能有下一步的发展。

2、工地营销：为什么有客户去看了样板，或者在施工工地，还有一些一丝顾虑呢？从自身角度去考虑问题，做到细微处，每天对这个工程安排的要有条有理，工具等摆放。现在业主的选择有好几种，自己找的也是比较多，他们前期在不了解装修公司的时候会去走动，同栋楼盘装修的很多公司，或者去打听，但能找到自己心目中的公司，比较少，因为这个装修市场上的装修公司能真正的重视工地的不多，那就在这块上进行抓严把控，不管对自己还是公司上都是非常有利的一件事情。才能在这个市场站稳，也可以不要借其它东西去抓取客源。

谈单上：在遇到问题的时候不要去忙着解释，聆听对方真正的问题，在去帮他归类解决，但你千篇一律的去解释说这些是没有用的，最直接的方法就是综合以上的情况，做好分类，公司在做楼盘，交房的楼盘，在业主面对面的时候可以直接的把这个视频播放出来，总比你自己去说来的来。谈单是非常简单的一件事情，最主要的是能否做到细微处，养成一个良好的习惯，能否去坚持去做，能否改变自己的思维去虚心学习别人的长处。

没有高低之分，没有贫贱富贵。重视自己，重视我们的客户是最主要的，人生存在一定的因果，小单有可能给您带来大单。人生就是存在一个轮回，何况是事情呢？在遇到问题的时候想想自己做的有什么不足的地方，能否去改变它，以什么形式去改变。