教育培训拓客方法与技巧（教育培训拓客方法有哪些）

啊风搞机 • 2022-09-28 10:24:27 • 综合

放眼整个教培市场，如今无论是线下培训、在线教育还是知识付费，引流课都已是被验证的有效拉新手段之一。但我们在做引流课的时候，通常有一个误区：把注意力完全集中在“引流”，而没有考虑到学员转化的问题。

成功的引流课是要把“引流”做成“引留”：既要拉新——引入新生资源，还要想办法让学员转化正价课程——把学生真正地留在校区。

如何从“引流”到“留客”？

"有价体验，提高客户精准度"

没有门槛的体验课对用户决策没有成本，导致注册客户数量庞大，但学生的出勤率很低。比如拼团砍价的体验课，体验类，与0元的体验类相比，通过支付门槛，可以筛选出相当数量的低意向客户，减少后期的无效工作量。拼团活动可以通过校宇宙开发的掌招生小程序三分钟完成设置发布。

提高引流课和正价课的关联性

引流课的形式最好跟正价课一致，课程内容应为正价格课程的一部分。课程结束时，完成两个动作：教学效果展示和痛点刺激。这两个步骤可以激发家长的购买欲望。

加强对家长的管理和引导

在引流课的产品对象定位上，我们通常只定位学生，但实际情况是，体验的是学生，最终决策的是家长。基于此，机构可以试“99+1”的形式将学员引流课和家长学习课绑定起来。“99元”是学生课程，“1元”是家长课程。它可以通过1元钱直接联系家长，通过家庭教育和专业指导更有效地说服家长。

课后跟进促单

在引流课后，由讲师或教学主管、校长等人召开“课程说明会”，面向家长进行“产品介绍、痛点挖掘”，在课程说明课后由助教引导缴费。

大部分的家长第一次体验你的活动不会直接去咨询你的课程，无非两个原因：需求不迫切或对机构不够信任。鉴于这两点，可以将家长信息沉淀在校宇宙后台进行长期跟踪，并可以保存跟踪记录，随时掌握家长需求的变化。系统将自动提醒和促进订单。与父母的接触频率更高，转化的概率也会增加。