地推的模式（地推策略有哪些）

随着线上推广成本越来越高，很多互联网公司开始采用地推的形式去做推广，因为地推获取的精准用户多，用户成本也相对较低。

在地推项目进行的过程中，每个公司的产品和目标人群都是不同的，地推场景也会不同。针对不同的地推场景，都要有针对性的策略，根据场景的特点来进行地推，而不是简单粗暴的去执行。

1、校园地推

在校园内做地推，可以选择的方法很多。比如扫楼、派发传单、校园摆摊等形式。尤其是扫楼，扫楼是很多互联网公司在校园里做地推时的常用方法之一，尤其是外卖、兼职、社交等产品。

在扫楼开始前，先把每个地推人员要扫楼的区域划分好，定好任务量，还要有相应的培训，让每个地推人员都有相应的话术，以及熟悉产品。扫楼不是说简单的上门发个传单就完事了。学生们对扫楼这种行为早就是司空见惯，甚至可能还会有厌恶感，毕竟经常被陌生人骚扰谁都不喜欢。

在扫楼的时候，可以带点比较实用的小礼品上门，例如鼠标垫、水杯、洗衣服之类的，这些都是实用型的，再把包装搞得好点，只要是下载并注册了APP的用户，就可以拿到小礼品；再把地推盒子带上，一是可以让学生们不用花流量就能下载APP，二是方便收集数据，确保是通过地推获取到的真实用户，而不是网推获取的。

有的高校禁止直接进校园做地推活动，扫楼和摆摊等方法不能用的话，就要考虑别的方法了。比如通过冠名活动的形式，让校园里的人都知道有这个产品的存在。或者是跟校园内的校园团体或者是行政团体进行合作，最好是直接找领头人物谈合作。这些人在学校里的人脉很广，组织能力都不错。再加上他们中很多人本身也是学生，让他们去推广产品，学生们相对而言就比较能接受，效果会好很多。

2、社区地推

在社区做地推的话，要提前做好分析，要分析小区住户的属性，以及人流的情况，而且从社区的用户属性里，要了解到人群结构、男女比例等。要进社区做地推活动的话，是绕不过物业这一关的，特别是相对比较高端的小区，不会随意让外人进出的。所以，该交的场地费还是要交的，不然啥都做不了，摆在外小区外面的话，估计城管就得来找了。除此之外，还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业，跟物业一起进行地推活动的话，效率会很高。

在进社区推广的时候，除了准备好物料和小礼品外，还有很重要的一点，就是不能看见什么用户就吆喝他们来注册，这样的用户没有任何意义，基本都是冲着礼品来的，一定要找适合产品自身的人群。如果是推广互金类产品的话，就找中青年的人群做推广；如果是推广母婴和家政类产品的话，就多找女性用户做推广。

3、工业园地推

在工业园区做地推，和其他地推场景稍微有点不同，可以通过异业合作的形式来做推广，比如奶茶店、彩票店、手机维修店等。在这些店铺摆放易拉宝或者是海报，只要有用户通过这些物料上的二维码下载并注册的话，就给商家们相应的补贴。虽然现在很多APP都可以通过应用商店去下载，不过，针对蓝领的APP，例如招聘、互金等还是得通过地推来做初期的推广。

因为在没有认知基础的情况下，这类APP通过线上推广的方式，可能不会让工人们产生太大的兴趣，下载了估计很快也就删了，也可能连下载的行为都没有，更别说注册了。但通过地推的话，除了用户自己本身的认知，还有地推人员给他讲解产品所带来的认知，效果会明显不一样；如果产品够好，也符合用户需求的话，还会带来口碑传播，让用户推荐给更多的人，带来更多的活跃用户。

在工业区做推广，除了异业合作外，还可以直接带着地推团队去工厂周边驻点摆摊。不过在驻点前，也是要先搞清楚周边的情况，比如，工厂周边能不能摆摊，会不会有城管来赶；或者是能不能跟工厂合作，直接进厂做推广。这些调查工作都是要做的。

“地推吧”认为，在不同的场景做地推，除了执行力外，还要根据产品的特性和目标人群来进行操作，才能将地推的效果最大化。