一份好的产品策划是如何炼成的（如何做好产品策划管理）

用户在进行消费时，往往会考虑产品属于哪个品牌，口碑好的品牌往往能快速赢得消费者的信任，甚至促成销售。不可否认，一个品牌的影响力是靠产品积累起来的。这就是品牌为什么要进行产品策划的原因。

产品策划的主要价值与功能

产品策划就是设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。简单来说，就是帮助产品找到客户群，找到产品与市场的匹配点，通过有效的营销手段，成功将产品推向目标客户群。

产品策划的核心关键点

01 了解产品

这无疑是产品营销的核心。首先要对产品的规划、功能、场景、市场(竞争)有清晰的认知，赋予产品准确的市场定位，深刻洞察与竞品的差异化优势，发现并规划产品的独特销售理念，让产品在市场上脱颖而出。

02 了解顾客

光了解产品还不够，你还得足够了解顾客，了解顾客内心所需及痛点，建立起他与产品之间的关联。为此，做产品策划需要做到站在顾客的场景中思考，还原商业场景，以及对顾客的访谈、调查、总结，深刻洞察顾客的需求和行为，发现顾客潜意识中的需求点，让营销诉求一语击中顾客内心。

03 了解市场

关于产品、服务，这似乎是个没有终极答案的命题，永远没有最完美，它们会随着消费观念、技术、消费群体的迭代而升级。因此只有时刻把握市场动态，洞察市场痛点才可以获得无限的商机。

04 营销方式的使用

综合各种传播方式，传达一致的产品信息，实现与消费者的沟通。

不管营销模式怎么变，产品仍是企业核心竞争力的核心所在。产品策划是产品设计的前提，那企业要如何做一个好的“造物者”?主要看以下几个方面：

对产品进行诊断

对现有产品存在的问题进行思考，看看目前哪些产品深受消费者青睐，哪些产品更具独特性和竞争力，想想品牌创立的初衷，现有产品是否符合原来的期望等。

通过总结和吸取现有的经验，找准产品目前存在的问题，获得产品创新的灵感，为新的产品开发奠定基础。

对市场风向进行判断

正所谓：知己知彼，百战不殆，产品策划亦是如此。产品策划首先要明确产品定位，明确客户群，了解客户需求，抓住市场痛点，对症下药。产品策划不能凭空捏造，也不能主观臆断。在进行产品策划之前，必须做好市场调研，明确产品是否符合内外部发展条件。

企业要思考为什么要做这种产品，做这种产品的初衷，谁是产品的潜在客户，竞争对手是否也有类似的产品，企业的技术是否可行等等因素。任何一种产品的诞生，都必须满足用户特定的需求与市场趋势，无法立足市场的产品最终只能被市场淘汰。

为促进品牌营销做好产品策划

当企业具有某个市场机会，通过内外部环境判断得出确实需要进行产品开发或者升级时，才需要进行产品策划。

产品策划并非仅仅是完成需求文档，它既是“造物者”，又是“养物者”，需要提前做好产品规划，考虑到产品生产出来之后可能面临的风险并提前做好预案，还要顾及产品后续的营销推广。

无论是产品策划前期问题的诊断、市场分析，还是后期的设计、生产、营销，这些工作始终都是围绕“用户需求”为中心去实行的。只有把握产品生产和流通的各个环节，才能做好产品策划，做出令客户满意的产品，从而促进品牌营销，达到提升品牌影响力的效果