如何写好一份BP（商业计划书）？

创业嘛，一份BP是必须的，当初刚创业的时候还没听懂BP是啥意思，投资界总喜欢弄些英文单词装一装，就像求职者老把offer挂在嘴边，显得高大上。

BP就是商业计划书的意思，写过无数版本的商业计划书，也琢磨过很多名企的商业计划书，甚至帮别人写过计划书，曾经还花了一笔钱，让人给我的商业计划书做个诊断，然后根据她的诊断报告修改，但效果一直不令自己满意。

最大的问题是，以前的BP是我的 BP，是CEO的BP，是一个人自嗨，是一个迎合投资机构的BP，脱离公司实际的BP，没有群众基础的BP。总之写作的原则和阅读对象是比较模糊的。

最近一次的商业计划书的诞生过程还是令人满意的。基于有人不断的咨询如何写好商业计划书，我简单的梳理一下这次写作过程。

这一次为什么会令自己满意？因为确定了以下几个原则。

确定了以下几个原则：

第一，确定阅读对象 一份好的BP形成的过程也是对公司发展梳理的过程。商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更应该是写给自己和团队看的，所以无需一味迎合投资人。
第二，以目标为导向商业计划书不要拘泥于现在，应该基于愿景和目标，系统梳理公司的定位和发展目标，使公司的定位和发展更加清晰。
第三，共创 BP形成的过程也是跟公司管理层充分沟通达成共识的过程。CEO确定BP框架，各部门管理层参与撰写、修改并反馈意见，不断重复，直至n轮后一份有质感的饱满的BP出炉。
第四，干货 一份好的BP形成的过程也是CEO写作能力超速提升的过程。短短十几张PPT就要把行业成长性、公司定位、发展目标、扩张能力、盈利能力等说清楚并非易事。所以出现在BP上的必须是干货，杜绝废话、空话，初稿可以把想说的东西都写上去，然后就是凝练、凝练、再凝练，每词每句都仔细打磨，精益求精。

BP 框架和结构
我相信每个公司都有自己独特的BP，不同时期BP呈现的内容和表达的需求也是不一样的。

个人觉得基于未来的框架应该是这样的：

第一，我们想做什么事？ 开门见山亮出青橄榄的战略目标”打造企业级数字生活服务平台，聚焦服务数字化“，然后用图表解释什么是企业级数字生活服务平台。企业级数字生活服务平台是相对支付宝的城市级数字生活服务平台而言的，基于支付宝的影响力，这是一个比较讨巧的类比。
第二，提出公司未来三年的目标：
”把青橄榄打造成企业级数字生活领域第一品牌“
“成为泛园区数字生活领域龙头企业”
第三，行业介绍给大家介绍我们所在的行业，行业的痛点、行业发展的驱动力，趋势及市场容量。
第四，为什么是青橄榄？着重介绍青橄榄目前的产品、优秀案例及关键数据，以及我们在行业内的地位、优势和潜力。
第五，融资计划，需要多少钱，计划怎么用、用在哪里等。
一份优秀的BP，其形成的过程一定是对企业深刻理解和重新审视的过程，也必将给企业引入优质的投资人和资源，助力企业的高速优质成长。