攻心销售技巧（销售如何做到攻心）

想要设计一套流程，第一部分就是先设计目标，就是设计台阶，一层一层的台阶，让客户走进你成交的殿堂，你要思考第一次成交是1000元，还是3000元，如果想第一次成交大的金额，就相当于台阶设置的很高，客户能不能登上去。

所以你要设计一个很低的台阶，让客户很轻松的上去，或者是一个价格很低的产品，或者是一套免费的资讯，或者是一套免费的课程。

不管你是销售什么产品，在准备成交之前，一点要先让客户体验价值，无论是实体产品，还是虚拟产品，要先让客户体验价值，这是必不可少的其中一环。

客户感受到了价值，你在让客户采取行动，如果你提供了价值就不管了，客户也不会被成交，你需要下达指令，告诉客户怎么去做。

请立刻下单抢购，或者请马上拨打电话给某某人，告诉你的需求，给你订制方案，当你让教客户怎么做的时候，你的成交率就已经增加了。

你一定要想好具体的行动指令，比如一篇文章，你写请浏览文章，这就不是动作，不是行动指令，比如，请点击此处，就是就是一个动作，行动指令设计好了，成交率就会提升。

很多销售，都受很多因素影响，有的是时间上进行了限制，有的空间上受到了限制，尤其是跟客户进行第一次接触的时候。

很多销售人员，购买了很多客户名单，就一个一个打电话过去，试图进行销售，如果前面几句话没有勾起客户的兴趣，或者是暴露出销售意图，客户就会挂掉电话。

客户不会给你很长的时间听你介绍，所以你的时间很短，你可以设计一个免费的礼品，让客户进店领取，在很短的时间就搞定了，就给客户说有礼品可以领就可以了。

等客户来到你的店里，你就会有很多时间去介绍你的产品，从而成交客户，这样效率就变的快了很多。

和客户面对面销售也是一样，如果你们的时间只有2分钟，就不能直接销售，而是送免费的礼品，只需要客户提供联系方式，就给下次的销售提供了机会。

人与人之间的信任也是成交的关键，一个群主手里面有很多忠实粉丝，如果你对这些粉丝进行销售，粉丝会认为你在打扰他的生活。

如果是群主发，效果就会不一样，比如群主说，这个产品我使用了很多种，效果挺好的，因为你们是我的客户，他给你们5折优惠，产品没有效果，可以全额退款，我认为能帮助你们，你们可以试试，这种推荐效果会更好。

当然也可以找群主进行合作，比如一个高质量的群500块钱，购买使用权，你在里面进行销售，可以赚2000块钱，你可以跟群主讲，这个群，我赚了2000块钱，我们可以合作一起推广，利润一人一半。

这个群主就会主动帮你寻找鱼塘，帮你找更多的流量，因为有利益驱动，会不留余力的帮你寻找，帮你测试鱼塘的质量。

当然，你也可能拥有了很多的老鱼塘，你也有你自己的成交方法，可以把你的成交方法进行改进，更新，找到效果最好的方法，然后在寻找新的鱼塘。

如果没有老鱼塘，那就挑选新的鱼塘，跟客户第一次接触，你给他提供什么样的价值，让客户采取什么样的行动，你要获得怎么样的联系方法，想明白了，就知道后面怎么做了。

当你成交客户的时候，不会所有的客户都会成交，很多客户是不会成交的，你要用什么方式进行追踪，不断的提供价值，在下次销售的时候更容易成交。

客户已经被成交了，你准备什么时间在进行销售其它产品在进行成交，成交客户之后，也不能停止下来，要继续提供价值，这样可以很好的培养你跟客户的关系。

你要教客户怎么使用你的产品，这就是价值，客户越快使用，客户得到的价值就越快，你不是销售，你是给予价值，让客户得到结果。

当你卖了产品，而没有教客户怎么使用，让客户自己学习，当客户自己搞不会就会退货，成交之后，并没有停止，要接着服务，直到得到了你所承诺的结果。

你准备什么时候进行追售，是一个星期之后，还是两个星期之后，虽然你渴望再次成交，但是不需要你告诉客户，你仍然给客户提供价值，或者体验下一个产品或者服务。

你可以送样品，送一些虚拟资讯，就是客户越快体验产品的价值，客户越容易成交。

就像一个人买了汽车，他还会买脚垫，坐垫，贴膜，车罩，反正会买很多相关的产品，所以你卖出了一个产品，你就可以接着销售其他相关的产品，客户被成交一次，就会被成交第二次，第三次。

所以你要想好，成交之后，什么时候在对客户进行销售，如何打造成交主张，这是销售成功，第三次，第四次销售，也是同样的流程。

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