包装的营销策略（产品包装营销策略）

在以前，人们常说“酒香不怕巷子深”、“一等产品、二等包装、三等价格”，只要产品质量好，就不愁卖不出去。但在现在市场竞争日益激烈的今天，只靠产品自身质量与媒体的轰炸，是远远不够的。

现在疫情持续冲击，多国经济萧条，国内外大量企业破产，在这全球经济飘摇之中，企业每花一笔钱都需要慎重考虑。

因此，应广大朋友的要求，为企业节约成本，让会印刷软件的文员也能设计出脱颖而出的包装设计作品。

我将多年的包装设计实践经验，结合《产品包装设计案例教程》这本书中的系统的理论基础分享给大家。

一、市场调研

当设计人员接到任务后，在开始创业之前，要先了解包装相关的信息和资料，进行市场调研，开阔思路、深化构思。

了解自己要设计的产品和竞争对手的品种、品牌、销售市场、材料等情况，相同产品或同类产品包装设计成败情况，以及模仿品牌的设计情况，并把相关信息记录下来。

利用互联网，制作查问卷，对目标用户转发，获取调查内容，开展研讨会，探讨解决方案。

二、确立设计定位

经过市场调研之后，要与老板确定的是进行新产品推出的包装设计，还是对已有产品包装进行改良或扩展。

对所要设计的产品及与之相关的生产、销售情况有了明晰的印象，设计人员要与企业主确立产品包装设计的风格和主题。明确我是谁？卖什么？买给谁？

产品包装设计的构思就是解答这些问题的过程，即要回答产品包装要表现什么、如何表现这两个问题，可通过表现重点和角度、表现手法和形式来实现，表现重点、表现角度、表现手法、包装设计定位构思的主要内容。

三、设计阶段

包装设计形式多样，涉及到的信息量很大，此文我分享的主要是产品的装潢设计方面的内容。

1、包彩设计

当我们在商场中购物时，色彩运用好的商品总会在第一时间迅速吸引我们的目光，因为它在众多产品中独树一帜。

下面我们具体来说色彩技巧的把握。

（1）色彩与包装物的照应关系

我们平时走进商场往货架上一看，如果包装盒色彩不能够揭示或者感知或者联想到内在的包装为何物，消费者就无法由表及里去想到包装物品为何物。

所以食品包装正常用鹅黄、粉红来表述温暖和亲近之感，以香味袭人之印象。茶、啤酒类等多用红色或绿色类，象征着茶的浓郁与芳香；蕃茄汁、苹果汁多用红色，集中表明该物品的自然属性。

尽管有些包装从主色调看上去不像上面所讲的那样用商品属性相近的颜色，但仔细观察，产品外包装设计画面中是存在的，点睛之笔象征色块、色点、色线或以该色突出的集中内容。

（2）色彩与色彩自身的对比关系

在包装设计的伤口效果就是阳春白雪，反之，就是下里巴人了。

在中国书法与绘画中常流行这么一名话，叫密不透风，疏可跑马。所说的就是一种对比关系。一般有深浅对比、轻重对比、点面对比、繁简对比、雅俗对比、反差对比等等。

我们在设计产品的外包装上必须要注意色彩的选择，稍有不慎，做出来的产品包装效果可能会千差万别。

优秀的设计师，能在色彩方面有着自己独特的理解跟运用：

色彩应充分体现产品个性特征和功能特点，适合该产品消费市场的审美趣味；画面表现所需要的总体平衡、照应、协调和统一；视觉表达的展示效果，包括商品包装材质自然的色彩美感。

2、图形设计

图形是一种视觉语言，起到一种推销员的作用，把包装内容物传达给消费者，具有强烈的视觉冲击力，能够引起消费者的注意，从而产生购买欲望。

决定包装图形的因素有：

（1）包装图形与包装内容物

包装图形可归纳为具象图形、半具象图形和抽象图形3种，一般情况下，产品若偏重于生理的，如吃的、喝的，则着重于运用具象图形；若产品是偏重于心理的，大多运用抽象的或半具象的图形展现。

具体图形

抽象图形

（2）包装图形与诉求对象的年龄、性别、受教育程度相关联

包装图形与诉求对象是相关联的，在进行产品包装图形设计时，应好好把握，以便使设计的包装图形能够得到诉求对象的认同，从而达到需求的目的。

12 岁以下对卡通式的人物、半具象的图形及那些富有动感、情趣的图形极为喜爱。

13～19 岁富有幻想性、模仿性，喜爱偶像式、梦幻式及较有风格表现的包装图形。

30～49岁思想较现实，并且具有强烈的定位观念，喜欢理性的写实主义，大多偏爱具象图形。

男性喜欢冒险，富有征服他人的野心；女性喜欢娴淑、安定，因此，在包装图形的表现形式上男性比较喜欢说明性、科幻性、新视觉的表现形式。而女性较偏向于感情需求，喜欢具象、美好的表现形式，同时还有生理与心理方面的因素，也应在考虑之列。

对于包装设计图案中的抽象图形与具象图形的接受程度与人自身接受的知识、审美情趣等具体方面都有所差别。

3、文字设计

在包装设计中，文字设计是为了加深消费者的印象，同时，必须保证消费者能够准确地认识与理解。包装设计文字包括牌名、品名、说明文和广告语等。

为了保护消费者的合法权益，世界上许多国家都有相应的包装法规，规定必须用规范的文字进行设计。

(1)文字与字体

常用的包装设计中的字体有汉字的演变、拉丁字母及其他文字汉字的演变、笔画性变化、具象形变化、装饰性变化。

在文字笔画外添加图形，或者将笔画延伸并与图形接续，或在笔画的实空间里填充图形，没有使文字的原形改变，也不影响文字的阅读，反而会因为这些装饰方法而丰富了文字的内涵，渲染或烘托作品的形态，直接或间接地让人们更好地理解。

（2）文字在包装设计中的应用

字体的设计与商品的特点统一，应强调易读性、艺术性和独特性，体现一定的风格和时代特色。

字体设计在包装设计中大多以标识形态出现，容器类的包装较多采用文字设计的变现形式，中文书法字体在包装设计中的应用会使产品具有浓郁的古典气息。

（3）文字在包装设计中的编排

文字安排一定要准确、醒目、易辨认、文字的大小、主次、用色的强弱都要注意。

文字编排整体感要强，注意科学性和艺术性的结合。

(4)、优秀设计作品的标准:

引人注目，能脱颖而出。

近看精致，具有艺术审美性，激发人们的兴趣。

久看耐人寻味，有长期保存的价值，经得起时间的考验。

有整体统一效果。

注意货架实用性效果。

适销对路。

(5)、商品包装文字需要注意

文字内容简明、真实、生动、易读、易记。

处理好相处间的主次、程序及大小关系。

字体设计反映商品的特点、性质、独特性，并具备有良好的识别性和审美功能。

4、构图设计

构图是指将商标、文字、图案、条形码等构成一个和谐统一的整体，它担负着对商品的信息传达和宣传、美化商品的重任。

构图要围绕着以上任务和目的，将包装装潢设计诸要素进行合理、巧妙地编排组合，以构成新颖悦目而又理想的构图形式。

（1）构图的基本要求：

包装盒上的产品名称、商标、厂家地址、用途说明、规格等，一定要一瞬间即能简捷、明了地向消费者传递诸多信息。

包装装潢设计要在方寸之地做文章，表达的各种要素中，用一个或一组要素来发挥主题的作用。并通过位置、角度、比例、排列、距离、重心、深度等方面来突出这一主要形象。

在包装画面诸要素的整体安排中，主要部分必须突出，次要部分则应充分起到衬托主题的作用，给画面制造气氛，加强主要部分的效果。

（2） 构图技巧的把握

除了在色彩运用的对比技巧需要借鉴掌握以外，还需要考虑几种对比关系。如构图技巧的粗细对比，构图技巧的远近对比，构图技巧的疏密对比，构图技巧的静动对比，构图技巧的中西对比，构图技巧的古今对比等。

（3）常见的构图类型

上下分割、左右分割、斜向分割 ; 螺旋形编排、以中心为重点的编排、L形的编排、U形的编排、三角形的编排、强调上、下（左、右）编排、N形的编排构图、重复编排、并置编排、包围编排构图;大与小、明暗、曲直、动静、垂直与水平、虚与实等等对比构图。

四、设计定稿、出样

设计了效果图之后，一定要找工厂打样版，通过可行性研究、论证之后，要再审或者再修改直到定稿，这样才算完成了包装设计。

五、交付生产

定稿后，要考虑多种印刷工艺，如烫金、压凸、上光等，投入生产之前，设计人员还要根据设计方案做一些印刷工艺的工作，如做模切版设计、浮雕压凸版设计、烫金等，印刷完成后，进行样品核对，确认与设计无误后方可进入成形工序，交付生产。

把文件发给印刷厂，在生产过程中生产过程中，仍需要设计人员跟进、打样和上机印刷色彩一定有区别，用不同的纸张效果也不同，比如说印在金银卡纸上，一定要多印一个白墨才能接近电脑显示的色彩。

在印刷后加工，设计人员也要与工厂跟进密切跟进，确认工艺标准。

六、评价反馈

包装生产出来，先少批量上市，设计人员通过市场进行包装的评价和反馈，了解新包装的使用情况，并对其中存在的问题进行及时的修改，同时为以后的设计积累经验，这样就完成了产品包装设计的全过程。

七、总结

看完本文，并能理解以上内容，如你会印刷设计软件，按此操作流程、多花心思、做足功课，是可以创作出能够大卖的包装盒设计作品。

八、决择

如果你们缺少设计类的人才，可以将专业性的事情交给专业的人来做，广州艺桥文化传播有限公司是一家拥有实力强大专业团队，有着精湛的技艺，丰富的实战经验，以营销策略为导向，集创意设计、影视制作、平面设计、印刷为一体的广告服务提供商。

我们善于整合资源，多元化发展，与印刷包装工厂建立长期合作战略协议，享受代理价格进行生产加工。

只要贵公司有一定的生产业务订单量，并且有信用、处事公道合理，付款准时，我们不但可以免收设计费，还会赠送拍摄、广告设计推广等服务。

包装策划设计与影视宣传制作方法，遵循规律是相同的，比如说我做了某企业的宣传片，再做他们的宣传画册，宣传单，或帮他们策划宣传活动，大大节省了很多摸索了解的时间，理解透彻，更有把握如何表达，怎样设计，包装盒才会更出彩。

九、前行

人靠衣妆，产品则靠包装！

目前你要打开产品销路，必须依靠自身的包装去吸引顾客，让包装已成为“无声的销售员”，成为市场竞争中决定产品胜败的关键之一。

希望广大企业在这疫持续的冲击下，全球经济飘摇之中，屹立于互联网时代的商业潮头上，踩准风口扶摇而上，涅盘重生，逆风翻盘，再攀业绩高峰！