如何做好招商工作（做好招商引资工作的心得）

把价值塑造好，我们通过经验、通过数据找到了你有这个需求，我只是给你的需求放大一个场景！加快了你的需求度！然后再给一个故事引发了你的动机！

我们回看这个商业，把时间倒退到30年前、40年前来看。30年前、40年前，这是一个物质稀缺、物资匮乏的时代。我把这个时代称之为商业的1.0时代，我把它叫胆商时代。胆商时代，要赚钱，创造结果，它要具备三个点：胆大、心细、勤奋。你只要有足够的胆。只要你胆大、敢去干，就能成功，所以成就了一批的下海潮。那个敢为人先的人，只要你足够的胆大，只要你足够的心细，只要你足够的勤奋，都能赚到钱，达到了结果。但是，我看完国富论那一本书以后，我思考了很多问题，往往越发达的国家，需求就越容易被填满。今天我们中国还在谈创业，可你去美国去日本，谈什么创业呢？不要谈了，你就不需要谈创业了，因为每一个行业都有他背后足够多的独角兽企业。

在今天商业的本质里面，有一个东西，叫竞争的存在。今天你发现这个行业比较好做的时候，就一定会在短时间之内，一窝蜂的人全部都冲进来干这个事情。那么随着竞争越来越激烈，为了迎合这个竞争开始，企业里面都在倡导要打造核心竞争力。所以，开始注重核心竞争力。我们认为人是核心竞争力！所以要抓团队，抓经营管理。

商业慢慢的不断的进化，由胆商时代步入到2.0时代，2.0时代称之为经商时代。经商时代特征是什么？

第一，狠抓经营管理。这个时候各种经营管理的课程如雨后春笋般涌起，动不动在课程后面加个总裁班，如果不加个总裁班，都没有逼格。

第二，开始注重各种企业管理、流程的标准化，设定各种kpi，甚至小到每个早会的标准流程。

第三，企业文化建设，注重品牌文化建设。

但是慢慢的，我们会发现到今天为止，你的经营管理、你的各项制度、你的流程再标准化，你的文化建设的再好，依然业绩不太好。原因在哪里？原因就在于你今天，你把你的管理制度、流程再标准、你的人再多，可是你依然没有业绩啊。就像早些年，我们只要圈一块地放在那个地方，我就赚钱了，我就升值了。

但今天不是。

环境在变化，所以，现在是流量为一切的根本。

因为今天这个时代，我们认为，你想要去创造更大的财富，商业已经由经商时代迈入一个全新的时代，我们把这个时代称之为叫招商时代。

那么，如果说胆商时代要赚钱，它的关键词是胆大、心细、勤奋；如果经商时代要赚钱，它是经营标准和文化建设；那么招商时代的核心是什么？

第一个事情，抓流量。

第二是建渠道。

为什么要抓流量，抓渠道？因为商业的本质。无非就是研究这两个字，买卖！

买是谁来买？用户在买。流量卖在哪里？渠道在卖。

以前好做，是因为买的人多，卖的人少。那今天是因为卖的人多，买的人不是少了，他们被分流了。

以前是买的人多，卖的人少的时代，只要把产品搞好就可以。

今天我们要思考的是别人为什么要买？流量！别人为什么愿意帮我们卖？渠道、代理、加盟商，合伙人！

所以招商时代是一手抓流量，一手抓渠道建设，同时还要抓一件事情：变现！

所以，招商时代，它的核心是什么？就是如何实现流量最多、渠道最广、变现最快！这是招商时代我们要去思考的核心问题。

招商时代用一句话，就是圈人大战，流量为王。以前叫圈地为王，今天叫圈人为王。

所以，招商时代就是要打赢这场圈人大战。先把流量解决，留量为王，留下来的留。首先把人圈完了之后，你还要留得住，你只有留得住你，在结合销讲，才有变现的可能性。

所以，

没有流量苦逼，

有流量不懂变现是傻逼，

既有流量、还懂变现，就是牛逼

那为什么？我不叫招商师，不叫销讲师，要叫招商销讲师呢？

因为会演讲不等于会销讲，会销讲不等于会招商。

演讲的核心是“讲好”，关键点师讲好，底层逻辑是“技巧”，告诉你怎么发声，怎么打手势；

销讲的核心是“卖好”，底层逻辑是流程，它是有完整的流程的，比如说：“上台路径要到位，开口先问三个最，主题选择要针对，自我介绍要塑造，中场观念要准备，三个故事要学会，故事全程需埋雷，讲完故事要成交，痛苦好处要放大，塑造价值到无价，对比报价有智慧，限时限量现优惠，全款定金来排队，成交之后给安慰”。

那么。招商的核心是什么？招商的核心是“谋”，它的关键点是“好卖”，他的底层逻辑是“策划”。

所以今天我们所操作的项目，与其说我来把它卖好，还不如我们先花时间先把这个模型先设计好，设计好了之后，我们未来不是在招商，真正的招商销售的最高境界是“不卖而卖”，而招商的最高界是“不招而招”。

所以讲招商，还不如说是吸商，是已经透过策划，把这个梧桐树先栽好了，栽好了之后，我只是负责跟你分享而已，刚好你需要，然后我可以帮到你，是你有病我有药，而不是我有药，你没病我卖给你。

招商是什么，招商从字面上的理解是招募商业合作伙伴。那么再往深层来讲，是栽下梧桐树，引来金凤凰，如果梧桐树都没栽好，你直接去引进凤凰，就会出现一个结果，你引来了也会留不住，也就意味着你招完商之后你无法养商，你无法帮商。

招商不养商，到头一堆伤，招商不运营，代理要打110，招商不裂变，代理去叛变。

所以为什么招商、养商、帮商，最后成为融商，它是一个一个完整的一个系统。招商通俗粗暴一点讲，什么是招商，招商就是劝别人改嫁，然后和我结婚的过程！

我开了这个店，为什么让你为了跟我来合作，就是我要劝你改嫁，然后跟我结婚嘛。

我要劝你改嫁，得有筹码呀，我要告诉你：来，你跟着我会幸福，比他会幸福十倍百倍。为什么？我有流量，我有人，我还可以给钱，所以改嫁吧，跟我结婚吧。

所以不是我在勾引你，是你受不了了，用渣男的思维来改造这个过程！

那么我们要让别人觉得，你改嫁之后嫁给我这边幸福，我们就要显现出我们的筹码：

一是我们的背后的背书，

二是我们有这么多流量！

啪！摆在这个地方，然后，开店由过去店找人变成人找店！就是你店还没有开，我已经把人给你搞好了！

然后我告诉你，你跟我结婚之后，只是投资100,000，保守来讲，三个月内就收回成本，搞不好十天就把你的成本收回，你干还是不干嘛。

然后今天在现场，我们今天是来结缘的，我不做招商，我们门店不需要招商！今天我只开放20个名额，前20个，我额外还送你一个风水大师的一对一诊断，看你风水合不合！

如果要开1000家店，我们以终为始来反推，假设这一方面要成立，我们先抛开我们的服务啊、我们的品项啊、我们的各种运营跟不跟得上，

总之我们先把这个目标要达成嘛。基于这个结果嘛，那我们来说一个很现实的问题，我要搞1000的店出来，你每一家店，首先，选址需要时间，装修需要花点时间嘛，虽然货柜我们是现成的，你要哪怕是换个门头也需要时间嘛。对不对？

但，请记住一句话，我们是流量赋能的智慧门店！你门头可以换，也可以不换，所以呢，我们去招店还不如收店！

对不对，我收店，如果我收到一个半死不活的，你说他死了吗？活着还有气，你说他有气？你就站起来走两步，他又走不动，就是面对这样的一群人，我们直接收掉，可能一收，1,000家、2,000家，这个10,000家店完全可能成立，所以我们就完成婷美小屋智慧门店的1.0布局。

然后2024年再来升级，门店2.0，2.0开始来干嘛？你既然都已经跟我结婚了，你这个前老公结婚的东西扔掉是不是，你要扔掉，你换不换我们呢？要让他离婚就要断舍离对吧，要你们不要拖，我们三个月收回成本，你怎么样能做出断舍离，最好的方法就生个孩子？哎呀。。。还能生一个孩子，怀孕十个月才能生孩子，你说不用一个月就能生出来。

所以呢，这就是生孩子的解决方案。

如果你要十个月，投入成本才能生孩子，我现在如果让你一个月就能生孩子，而且还健康，这个就很有杀伤力了！

我让你一个月生孩子，而且还健康。你现在跟我结婚了，你幸不幸福，开不开心，孩子都已经生了！

所以要干什么呢？他为什么改嫁给你？

第一个要让他名正言顺，先劝他改嫁，勾引成功；

第二个要让他引以为荣，改完嫁之后之后把人先收了；

第三个步骤，把心都收了；

第四个步骤，把魂收了。

什么道理，这就是收人收心，还收魂。