如何能成为销冠（成为销冠的秘诀）

活该孤独 • 2023-02-22 14:15:27 • 综合

怎样掌握推销技巧

一种新产品上市，如何打开销路是一项艰巨而复杂的系统工程。有人成功，有人失败，失败者的原因很多，主要归纳为以下四点:

一、贪婪。没有正确的调查和确切的把握，却抱着独霸整个市场的野心，想要获取较多的市场而忽视对新产品的需求。

二、怠惰。在自己所研发的新产品上市前，马马虎虎调查一下市场了事。不重视重要的销售推行活动，只坐在那里想发财。

三、吝啬。就是拿不出新产品上市前后所必须的开支。在销售方面肯花广告费的企业和不愿花广告费的企业，结果是非常明显的。

四、愚昧。推行销售活动时，连最起码的基本知识都没有。就是不去调查有关他们新产品的种种有利的情报或是有利的事实。甚至对这种事实全然不知。

那么，新产品又如何让人接受，在市场中打开销路呢？

第一，是找出该产品消费者的群体，也就是必须找出该产品的使用者或是将来会使用它的消费者（预期消费者），到底他们大部分是属于那一阶层的人们。

广告活动也针对这些现象，把产品消费者的性别、年龄、地域、职业、生活习惯等等特性分析出来，运用适当的广告媒体。

第二，当弄清楚该项产品的主要使用者之后，必须探求该产品的使用者到底对该产品抱着怎样的感情和想法。要解决这项问题，绝对不可缺少消费者的心理分析和周密的市场调查以及个别采访等调查活动。

第三，已经确认该产品的消费者，再进一步了解消费者对该产品所提及的感情和想法之后，就必须以这两个问题作为参考，再度综合有关产品的知识。

更重要的是要了解该产品的性质和缺点，以及消费者对该产品所持的感情和想法与该产品的任何关连。

第四，是拟订广告的宣传文字和图案。广告活动要跟其他的销售活动连在一起。已经了解主要顾客后，就该拟定广告宣传文字图案，针对该项产品的特点，做好宣传工作。

在广告活动中要注意的是，应该使用精简的同一文字，同一图案的广告，而不可使用许多种的文字和图案。广告的乱做，反而会招致混乱，终至费钱、费事徒劳无功。

我国每年推出市场的新产品至少有上万种，有一部分可以顺利打开销路，但也有一部分打不开销路，这主要是生产与需要脱节，产品应市没有抓住时机，同类产品太多太滥，品质低劣没有特色，以及造价太高售价偏贵等等，但也有的品种品质优良、使用广泛、价廉物美，由于宣传广告不力，造成积压滞销。因此，一个产品的出世，要想打开销路，就必须引起高度重视，投入较多的精力、人力、财力，研究推广应市对策和促销办法，群策群力，一举成功。

1.《打折销售》

如果有时间到市场转一转，就会发现有些商店门口挂出些个牌子，“凡我店商品一律打九折”。有的店则打八折、七折。到底有没有打折另当别论，只是人们一看到牌子，总想去瞧一瞧。因为打折可以刺激消费，人们总是有一些贪图便宜的心理。这也是比较常见的一种推销术。