我们刘老师跟我们讲了一个故事，老师的一个亲戚是做鞋子的批发和零售生意，由于受到电子商务的影响，这几年他的生意越来越难做，销量严重下滑，终于有一天，他忍不住去向我们的老师请教，问老师，他是不是应该也去开一个网店，来改变现在的状况呢？

当时，刘老师问我们，如果我是他的话，我会给这个老板什么建议？

当时，我的内心是崩溃的，因为其实我也不知道该怎么办，因为我不知道怎么分析，怎么比较两种情况哪种好。直到老师给我们讲完课，我才恍然大悟，原来如此。

刘老师告诉我们说，他真的不知道该怎么样开口告诉那个老板，其实那个做了30多年生意的老板并不是真的懂零售。

此刻，我跟你一样，是一脸懵逼的。

一切商业模式的源头：流量。

刘老师说，哪个更好，它必须要有一个判断的标准。那这个判断的标准是什么？它是一切零售的基本逻辑，叫做流量成本。

问题又来了，什么是流量成本？

流量成本是指我们每获得一个客户，要为此付出的基本价格。

刘老师说，把我们的销售过程看作一条河床，那这个流量，就可以从不同的渠道，源源不断的流入河床的那个水源。你的河床设计得再好，再完美，一旦没有了水源，一切商业模式都是屁。

所以，回到刚开始那个老板的问题，他有没有必要去开一个网店来增加他的销量呢？

问题就是，他必须计算他的线下的流量成本和线上的流量成本的比较，到底哪一个成本更低，就选择哪一个？

举例说明:

在这个与用户交流复杂的时代，并不是说你只需要开一家店，等着顾客主动上门那么简单而已；也是单纯的把一家线下的店搬到网上开一网上店那么容易。

说了那么多废话,其实大家最想知道的应该是如何应用,具体应该怎么做才能获取更低的流量成本。

下面具体来说几个实用的办法：

1.利用社群营销

社群营销就是把有相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集在一起，通过产品或服务满足这个的群体需求。

随着互联网的兴起，社群营销也是如今人们普遍应用的方式。

微信就是一个典型的社群，包括个人微信号，微信群，微信公众号，利用微信吸引粉丝，把自身的价值传递给粉丝，只要有了粉丝，你想卖什么，想怎么卖，都是顺理成章的事。

比如现在的咪蒙，她的粉丝都是有相同或相似价值观的人，都是认可咪蒙的人，她推荐什么，她的粉丝都会非常认可。

比如逻辑思维，刚开始罗胖也是利用微信把一群爱学习的朋友聚集到一起，然后才开始卖货，卖课程。

除了微信，其他的网络媒介一样可以，各种论坛，QQ群，还有如日中天的微博，把你认为你可以传递的价值梳理出来，再把用户聚集起来，你就成功一大半了。

2.自媒体电商

我有一个朋友是做设计的，刚开始他并不知道自己除了能做设计之外还能做什么。后来一次偶然的机会，他接触了自媒体。他开始尝试把自己所学到的东西分享给别人，没想到这一分享得到很多人的关注。然后他就持续创作，自己在创作的过程也逐步提升自己。后来，他开始推荐一些相关专业的书籍、课程等，都得到了很好的反响。

3.直播

一提起直播，很多朋友都会想起哪个土豪又打赏了哪个主播多少万；哪里又出现什么不堪的直播场景。

但我这里要讲的是“正常”的直播，比如，你可以开直播向观众介绍怎样保养皮肤，怎样化妆，用哪些品牌的化妆品才最好。让观众真真切切看到真实的效果，这样会大大增加交易的成功率。

举一个大家比较容易理解的例子，得到APP每周都会让一个或者几个老师做一场直播。让做直播的老师节选课程里面的干货，然后分享给大家。这样，就会吸引很多没有订阅课程的同学来订阅课程，我发现每次直播过后效果都是非常好的，转化率特别高。

现在特别是一些培训公司，用这种方法比较常见。比如一家英语培训公司，时不时的做一些免费英语的直播，让想学英语的人主动观看，看到最后真的有效果，他还不会买单吗？

4.利用口碑销售

口碑，其实就是让用户主动传播你的产品。我之前也写过一篇关于如何让用户主动传播产品的文章：

如何利用最少的资源做最有效的品牌传播？

只要你的产品做得好，或者服务做得好，或者某个地方特别有特色，用户就愿意自发的传播你的产品。这就是口碑。

5.与老客户互动

当你有一定的客户基础之后，你就可以设计一些活动，让你的老顾客参与其中，增强用户粘性，这样老客户不会因为竞争对手的一些促销活动或者新的模式轻易抢走。

通过与老客户之间的互动，让老客户产生重复购买的行为。

还是咪蒙的例子，我看到她经常都会在微信中征集粉丝的故事，鼓励用户把自己或者朋友的故事分享出来，还会给中奖的用户发资金。当然，这也是她征集素材的一个方面的原因吧，不过这样的举措确实让用户更好的参与其中。

6.到三四线城市发展

都说现在一二线城市租金太高，成本一直高居不下，所以，我建议你可以到三四线城市发展。你可把一二线城市里的一些好的经验或者理念带回到三四线城市，相信你一定也可以做得很好。

比如我之前提到过的那家“田坎上的攀枝花”，他们原本打算在北京发展，可是后来计算了一系列的成本，他们没有那个能力在大城市发展，就选择留在攀枝花那个四线城市。

关键就要根据你的实际情况，如何取舍。