如何提高地推效果（怎样做地推效果最好）

命中注定 • 2022-10-09 16:42:57 • 综合

地推：DM单该怎么发？

DM但最早接触最多就是超市做的那种大的DM单，一般是在你家的门把手上。DM单作为地推的媒介在某个时段发挥着重要的作用，他的特点是成本低，门槛低，操作灵活，操作简单，缺点就是留存低，传播范围有限，大规模发放人员成本高，更适用于区域性的产品和品牌宣传。

DM单应用场景一般是活动推广，新店开业，老店店庆等等附加着活动来进行制作宣发，常见的宣传的位置是人流量比较大地方，无论是线上还是线下作为一个引流的工具，在某些特定的阶段还是发挥着重大的作用，目前来看对于实体店引流还是非常不错的方式。

我这里说说在做o2o时候地推的一些经验，主要围绕DM发放全流程来说，这个算是一个项目管理的方法，可以延展到其他项目当中去，核心是将工作目标分解后，嵌入到最小的工作单元，拆解业务动作，过程监督管理动作执行情况，反馈结果，不断改进，通过PDCA的循环，提高效率改进方法，达到目的。

这里重点说怎么发DM单，DM单的制作就不说了，第一步，制定计划：发放的范围，发放的时间、发放的数量，发放的目标：品牌宣传目的和效果目的（效果是到店或者下载，下载可以根据定制二维码来统计），地推的一个样表，

这个是针对兼职人员制定的工作计划，雇佣兼职更多的工作在于兼职的管理和培训，痛点也在于兼职的稳定性，总体来讲兼职人员的使用效果越来越差，后期我们基本弃用了兼职，主要管理成本太高，也是业务进入到精细化运营阶段。

第二步就是DM发放的培训，大家都会认为不就是发单子吗还培训啥？其实DM发放是分场景的，不同的场景发放的方式不一样，DM单只是一个媒介，目的是传递信息，能够让受众听到，了解你要传达的信息是最终的目的。

赋予意义，我能DM单发放的目的是什么，能够给我们的业务带来哪些提升，能够给我拿到DM单的用户带来哪些好处。
不同场景的工作方法：底商，选择底商不忙的时间段进行发放DM，并且必须把DM相应的话术讲解清楚，而且转化是最有希望的地方，第一，有时间听你讲，第二都是服务行业不会轻易的拒绝；写字楼，最好是能够进入办公室进行讲解，如果有机会可以利用午休时间做个宣讲会（真的有福利的话）更多的宣传，写字楼地推难度是最大的；住宅，住宅一般是很少有沟通的机会，DM单也就插在门上；路口人流量密集处，这个是重点的需要培训的位置，DM单在这个位置不是随便发的，必须是要发给我们意向客户群体，并且重点是发放的时候必须说简短的能够表达活动意思的短句，“0元吃鸡腿”，等等，这个时候声音比DM单更重要，如果是十字路口还有十字路口的技巧，一般只在红灯亮的时候发，重点发坐在后座上的人，针对翻看DM单的重点口播。
实景的演练+心理建设，一般以小组为单位，把公司当下的政策详细的讲解，简短的话术都要进行演练，以及DM发放过程会遇到的问题，比如物业、保安、城管等处理方法，其次是被拒绝的心态建设等，最后熟练之后再到预定地点开始DM的发放。

第三步，过程监督，正负标杆，固定的时间节点进行阶段性结果的汇报，以及巡查人员巡查的问题汇报，汇总成简短的阶段性总结，发布给各个主管，再接再厉，有则改之无则加勉，一般会四个时间段的工作结果汇总。

第四步总结归纳奖惩，根据当天的地推结果和遇到的问题进行汇总，当场拆解具体问题的解决方案，各个小组进行演练，表现好的组分享经验进行奖励，差的组找出原因相应的处罚。

以上是DM发放的一个步骤，看起来比较落后的地推方式，其实在某些特定的环境下还是很有必要的，比如在shopping mall里进行DM发放的人，应该比较常见，只是机械的发单子，并没有抓住有限的DM单传递的时间进行口播，因为mall里面的这些人群是非常精准的，很多人并没有明确的要吃什么，很容易受到DM和pop的影响，所以精准的信息传递非常重要。