顶级的营销文案（营销文案写作技巧）

3、展现让人惊叹的产品实践

当顾客对产品自身建立充分认知后，他会更有喜好，但他也会怀疑：你说的是真的吗？你怎样证明？

这个时分，我们需求许多的去展现产品实践，用实践表现，胜过一切。

案牍大神奥格威就在多部作品里面都有说，他厌烦空泛的形容词，喜爱写实践，让人惊叹的实践。

劳斯莱斯轿车广告是他创作的最著名的作品之一：在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。

短短一句话，将产品实践展现得淋漓尽致。

一堆模糊不清、笼统的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描绘能帮忙用户把内容具象化，产生画面。

比方我要说一个人懒，假设说：小明这个人非常懒。

你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！

但假设我这样说：小明这个人平常吃饭都是他人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不愿弯一下，太懒了。

这种实践描绘是不是就马上不相同，这得多懒才会这样。

现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但关于细节的描绘，才是最不相同的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点，并且更有画面感。

还有小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”也是运用产品实践证明来赢得顾客的一个好事例。

常用体重秤的人最大的烦恼就是忧虑秤丈量不精确，而关于减肥的人来说，每天都要上秤几回，分毫必究，当一款秤可以精确到100g，能做到喝杯水都能感知，你会不会更心动呢？

还有一些产品，特征优势特别显着，那可以用一些超常规方法让产品实践得到让人惊叹的展现，顾客能做的就是，鼓掌、喝彩！

河南睢县有一名丝袜出售司理，为了展现丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜里面，提起来猛duang~视频一瞬间传达出去了，效果非常好，他的丝袜销量也一瞬间翻了几倍。

BBDO中国实施构思总监梁伟丰，之前服务奥林巴斯一款具有防震防水功用的相机，他们需求在拍摄设备展会上把相机的亮点说出来，梁大师怎样干的？

在现场，他在所有人的视线下，把相机开机然后按下开始录制键丢进一台洗衣机里面去洗。2分钟后，他把相机拿出来，播放录制好的印象，非常棒。

相机的亮点还需求多说吗？

还有美国Texas Armoring防弹玻璃公司的一个事例，他们的董事长Trent Kimball搞了一件大事。他把自己公司出产的防弹玻璃（约2英寸厚）放在自己面前，然后让员工在距离不到5M的当地手持AK-47，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。

在射击几枪之后，他们玻璃上呈现了显着的弹孔，但玻璃没有被打穿，有惊无险，Kimball满足的笑了。

之后这支视频灵敏走红互联网，人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹，靠谱。

4、善用顾客证言

除了许多的去展现产品实践，还有一点，金杯银杯不如老百姓的口碑。

我们会依据豆瓣的评分决议是否去看这场电影；我们被微博的里的水军带节奏而影响对作业自身的判别；我们会由于卖家秀长草或许拔草。

你看，其他人的挑选会对我们的决议产生巨大的影响，所以客户证言恰当重要。不过，收集客户证言不难，重要的是，挑选的证言必需求会合反应顾客的核心需求。

并且这里放的这些用户反应证言都没有只从一个视点去说，还给每一个证言打上了不同的详细标签，很有调查，非常明晰直观。

并且，这标签些根柢都是新用户重视的点，很有针对性，从老学员证言里面提炼出来，比直接自己说出来要好太多。

许多时分我们替顾客写了证言，写的时分没切换人物，把好好的证言写成了硬广，大多都是“我曾经有某某烦恼，自从用了这款产品，问题解决了，我很高兴！”很像朋友圈的微商体，刚看第一句，你就知道是广告了。

第一，要口语化，不要故意去用绮丽的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写东西是不考究什么文采的，他们点评很随意，甚至有错别字和语病。这都可以接受。

第二，不同的客户写出的东西，视点和口气必定都不相同，当你把几个客户证言放在一同，发现像是一个人写的时分，那就为难了。不同的人，口气风格都不相同，他们重视的点都不相同，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的。

总之，老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对你家产品的信任，这在营销学上称为“信任转嫁”。