提到新媒体营销，其实就是利用新媒体平台进行营销的方式。这个概念不难理解，但是谈到新媒体要掌握什么主流的营销框架？传统的营销都有多种营销框架，那新媒体营销也有吗？
针对上述问题，我做出一下两点知识分享：
- 认识新媒体营销框架
- 新媒体的5种主流营销框架
一、认识新媒体营销框架
- 营销框架是营销思维的具体体现
- 不同的营销框架没有对错之分
- 不同的营销框架存在共性
二、新媒体的5种主流营销框架
之所以会出现如此之多的营销框架，是因为对于一件相同的事物，不同角度自然会对应不同的营销框架，而今天我主要分享以下5个主流的营销框架。
- [6W]营销框架
- AIDMA模型
- AISAS模型
- PEIPP模型
- AARRR增长模型
这么一看不知道大伙们是不是有点蒙，心里是否会想：“这些英文都是个啥东西哦？”
没关系，题目越难理解，解决方法就越简单粗暴。
一、[6W]营销框架
这是比较新颖的营销框架，名字可知这个营销框架由6个部分组成。
- what：何物，即产品和服务
主要是了解企业的产品和服务，企业是怎么样的，它提供什么样的产品或服务，有什么卖点等等，具体学习商业画布模式、企业的生命周期。
- who：何人，即目标客户
主要是寻找企业的目标客户群体，需要对客户进行市场划分、构建用户画像。
- when：何时，即客户旅程
主要是用户的购买路径，包括用户感知、信息搜索、产品评估、产品购买、购买后评价五个阶段。营销是流动的，不同阶段营销时机的侧重点都不同，因此我们在不同阶段通过不同营销内容和手段来刺激用户。
- where：何处，即营销渠道
主要是企业进行营销的渠道，包括营销渠道的类别（广播、搜索、社交等），媒体类型（付费媒体、自费媒体、赚来的媒体）。
- why：为何，即营销目标
主要是企业的营销目标，最常提到的是“KPI”这个名词，KPI取决于营销目标。包括SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性），Metric（辅助度量指标）。
- how：如何，即营销方法
主要是企业营销方法，实现目标一系列的策划和计划，包括文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。
二、AIDMA模型
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。
- A：Attention（引起注意）
- I：Interest （引起兴趣）
- D：Desire（唤起欲望）
- M：Memory（留下记忆）
- A：Action（购买行动）
三、AISAS模型
- A：Attention（引起注意）
- I：Interest（引起兴趣）
- S：Search（进行搜索）
- A：Action（购买行动）
- S：Share（人人分享）
四、PEIPP模型
这个模型与我们上述[6W]营销框架中when阶段很相似，既描述用户购买路径。
- 问题感知（Problem Recognition）
- 信息搜索（Information Search）
- 产品评估（Evaluation）
- 产品购买（Purchase）
- 购买后评价/行动（Post-Purchase）
五、AARRR增长模型
随着互联网的流量越来越贵，那么流量的价值就非常重要，因此又延伸出了AARRR的模型，又称为AARRR转化漏斗。
- 拉新（Acquisition）
- 激活（Activation）
- 留存（Retention）
- 推荐（Referral）
- 收入（Revenue）
不同层面的营销我们会使用不同的模型，比如我们做内容营销通常会选择PEIPP模型，做流量增长的营销我们会选择AARRR增长模型。
终于看完了是吧？
上述就是我在学习新媒体营销框架中的知识小总结，当然每个营销框架的每一个阶段都还要细细深究，我这里只举例说明[6W]营销框架的营销思维，希望能帮助到你们。
锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——荀况
相关推荐
-
做手游代理怎么做好引流推广（做手游代理怎么做好引流平台）
玩游戏的人越来越多，因此做手游代理这种轻创业项目也手大部分追捧，但是市面上可以选择的手游代理平台那么多，我们该从何下手呢？尤其是对于没有经验的小白，这简直太难了。 随着手游市场的快速发展，手游代理项目...
-
羽博20000毫安充电宝拆解（羽博45w20000充电宝拆解）
Yoobao羽博一款20000mAh 45W双向快充移动电源，主打大容量大功率快充卖点，十分适合出差党、旅行党等群体使用。而实际上已经对这款产品进行过详细拆解。 至于为什么又拆一遍，是因为了解到，这款移动电源采用了全新...
-
吉林省有哪些特产（吉林省十三大特产介绍）
导语 吉林省盛产山货，有很多著名的土特产，尤其是东北三宝可谓闻名遐迩，而白山市是东北三宝的主要产地之一，那么吉林特产有哪些呢？小编给大家整理了吉林省十大特产，包括东北三宝长白山人参和吉林鹿茸，还包括特...
-
电脑常用显示设置方法（图文教程）
电脑常用显示设置 鼠标右键点击桌面出现快捷菜单》显示设置 显示设置：用来配置电脑的一些功能。 小白在设置时，可以用手机照下原来设置内容，然后再设置，以免设置错误恢复不回来。 主要设置如下： l 亮度和颜色：...
-
6款旗舰机续航与发热测试（旗舰机续航与发热测试盘点）
一款手机的续航能力与发热到底好不好，单独看一款产品不够客观，拿它与其他手机进行横评对比才能知晓是优还是劣，所以本文六款旗舰手机放在一起，进行续航和发热横评测试，机型分别是最新的小米12Pro、小米11UItra、...
-
bootstrap入门教程（bootstrap快速入门）
********Bootstrap框架************Bootstrap介绍****Bootstrap是Twitter开源的基于HTML、CSS、JavaScript的前端框架。它是为实现快速开发Web应用程序而设计的一套前端工具包。它支持响应式布局，并且在V3版本之后坚...