32岁富二代接班海澜之家（海澜之家二代接班人）

“我相信，我也坚信，周立宸不会给他父亲丢脸，不会给父老乡亲丢脸。”这句话是去年11月份海澜之家创始人周建平在新一届董事会成立大会上所说的，短短一句话表现了对儿子充分的信任和期待。大会前海澜之家发布公告，宣称原公司董事长周建平因为个人原因辞去所有职务，由他的儿子周立宸担任新的董事长。这位新董事长的来头也不小。据公开信息称，周立宸毕业于清华大学金融专业，2012年进入海澜之家工作，2017年，被任命为海澜集团总裁。从那一刻起周立宸开始全面负责起了海澜之家的经营管理等工作。

（左图为周建平，右图为周立宸）

在担任总裁期间，周立宸开启了对海澜之家的“升级改造”。他先将海澜之家的品类进行优化细化。先后推出了家居品牌海澜优选、童装男生女生、以及针对女性通勤装的OVV等，进一步拓展多元化之路。势必要将“男人的衣柜”的品牌定位延伸至“全家人的衣柜”。其中OVV更是借势电视剧《三十而已》大火，销售额也成倍增长。有了这些实绩，让人们对海澜之家的这次“换帅”更是充满了期待。时间已经过去了一年，在这位新的85后董事长带领下，海澜之家又有哪些新的变化呢？被网友调侃的海澜之家“中年危机”又能否在这位“企二代”的手中顺利度过呢？

在了解海澜之家近些年的变化之前，我们先来看看海澜之家的发展史。被国人熟知的海澜之家成立于上世纪九十年代的江苏，其前身为江阴市新桥第三毛纺厂，主要是生产毛纺织。经过 20 多年的发展和转型，这家企业目前已经成为集品牌管理、供应链管理、营销网络管理为一体的大型运营平台。且已成为我国服装业的优质龙头企业，并于2014 年成功上市。海澜之家在男装行业深耕多年以超过4.5％的较高占有率霸榜男装品牌并连续5年蝉联中国服装营收第一的位置。

然而15年之后海澜之家就面临着增长放缓的压力。进入2020年，突如其来的新冠疫情影响了各行各业，其中受影响最大的就是实体企业。根据三季报显示，报告期内公司营收117.78亿元，同比下降19.82%；净利润12.90亿元，同比下降50.69%。在这紧要关头，原董事长周建平终于决定将海澜之家这面大旗交给了自己的儿子周立宸。自此，周立宸开启了他在新零售方面的探索。

首先他要解决的就是打破消费者们对于海澜之家“土”的刻板印象。成立之初海澜之家独创了一种“类直营”模式。所谓“类直营” 就是不需要加盟商有经验，也不用承担滞销库存。因为加盟商只需要负责出钱（保证金、店面租金、装修费用等）。店面的话完全交给海澜之家以直营的方式负责经营。这一模式下，线下店面发展得十分迅速，店面也在不断地增加。

这个模式有利却也有弊。海澜之家让承担库存风险上游的供应商参与设计环节。因为担心滞销的风险，上游供应商自然只愿意设计一些容易卖出去的经典款和大众爆款，结果导致海澜之家成为充满县城审美的“土味国牌”。

为了甩掉“土味国牌”这个标签，周立宸带领海澜之家打造了一系列的IP服装，有“黑猫警长”系列、“三国”系列等。这些IP系列迎合了当下最热的“国潮概念”。将中国传统文化和制作工艺，以更现代化，更新颖的形式展现在大众面前。在注重产品文化情怀的同时，海澜之家也不忘进行科技创新。例如2020年公司推出了“黑科技”全能夹克，2021年将环保安全的“水果染”技术用于童装产品中。海澜之家正一步步地打破人们对它的固有看法。

（左图为“黑猫警长”系列，右图为“三国”系列）

其次是之前海澜之家为了快速发展，在疫情时期依然开展门店，门店数量的增加也导致存货数量增加。然而海澜之家的代言人从最初的印小天换到现在的周杰伦，随着代言费用的提升，销售量却始终没能跟着上涨。也就跟着出现了存货数量的高库存现象。

为了解决这些问题，在高层的战略部署下，海澜之家执行层形成了以客户为导向以电商新媒体为基础的多元化营销格局。海澜之家充分发挥了互联网大数据营销优势，在电子商务的基础上，对线上渠道进行深度优化，例如和天猫、京东等线上商城形成战略联盟，发挥其最大效用。同时随着直播带货的趋势，海澜之家还加大了在网络销售渠道建设方面的投入。通过新媒体、直播等方式提高销售量，减少存货压力，进一步地提升了资产的流动性。

2021年海澜之家官方旗舰店成为首家在天猫和京东粉丝破千万的男装店铺。与此同时海澜之家开始增加直播间的商品种类，增长直播时间，也加大了短视频发布频次。在618、双11等关键电商节点，海澜之家也通过各种优惠促销，在直播带货中取得的亮眼的成绩。