怎样进行品牌定位（品牌市场定位的方法有哪些）

回顾近10年，许多新创公司凭借着准确的品牌定位，顺势而上，逐步站稳成各领域的强势品牌。品牌定位是发展品牌策略最重要的环节，本篇将带您了解品牌定位的重要性、定位方式及经典案例，帮助您抓准自家品牌的准确市场定位。

品牌定位是什么？

品牌定位是企业品牌化的第一步，透过品牌定位，帮助企业找出竞争市场中的优势位置及目标客群，确立品牌的理念方向，并将品牌形象深植于目标客群的心中，透过视觉方面的Logo设计、企业代表色、产品造型，及广告标语、企业核心理念，向消费者传递品牌的承诺。

品牌形象定位为什么重要？

成功的品牌定位除了能帮助企业更轻易找出目标客群之外，还能在竞争市场中树立自家品牌独特的良好形象，影响消费者将品牌视为主要的选购考量，对旗下产品买单，如此一来，为品牌执行行销操作时将效益最大化，更容易获得具体的成效。

品牌定位策略的6个步骤

品牌定位策略第1步：确认自家品牌在市场中的座标

透过企业内部访谈与消费者调查，从中找出目前大众对于品牌的形象认知，并定位在竞争市场的弱点，分析自家品牌的优势与劣势，描绘出品牌目标客群的轮廓，检视品牌理念与沟通风格。

品牌定位策略第2步：找出竞争对手

透过市场调查、消费者意见回馈及网络社群等管道，找出自己主要的竞争对手们，将他们依品牌竞争力高低排序出主要、次要竞争对手。

品牌定位策略第3步：分析主要竞争对手

对排序名单中的主要竞争对手进行深入研究，至少包含以下4项：

竞争对手提供的产品或服务
竞争对手的品牌优势与劣势
竞争对手目前使用了哪些行销策略
竞争对手在市场的地位

藉由这个过程，了解自家品牌与主要竞争对手在市场上的分布情形。

品牌定位策略第4步：找出品牌的差异化

比较自家品牌与竞争对手的差异之处，尝试站在消费者的角度思考，有机会发现对手的劣势正是你的优势，对手无法解决的消费者痛点，可由你的产品来满足，并以此为核心，建立自家的品牌理念。

品牌定位策略第5步：提出品牌定位宣言

综合前面4个步骤所得来的资讯，再以消费者的角度询问下列4个问题，对自家的品牌定位进行检验：

这个品牌能为我提供什么产品服务？
这个品牌的产品服务能带给我的最大优点是什么？
为什么我需要关注这个品牌？
能否向我证明这个品牌的优点？

将这4个问题的答案整合，以一段直白易懂的宣言，向消费者们传递自家品牌的核心理念，如Google的企业宗旨：「Google为了组织世界上的各种资讯，致力使资讯普及全球各地，造福世人。」

品牌定位策略第6步：验证品牌定位的有效性

提出宣言后，便需要花时间收集消费者的意见回馈，以检视品牌经营的状况是否达成宣言所设定的目标，并逐步修正定位，品牌定位将会越加清晰明确。

品牌定位分析工具有哪些？

在分析主要对手的阶段，要比较出竞争对手与自家品牌的市场落点，可藉由品牌定位图的辅助，产品定位图是由横轴与纵轴组成的象限图，横轴与纵轴各自代表该项市场的2个比较面向，如连锁咖啡市场中的价位（高/ 低）、品项数量（少样/ 多样）为2种互不影响的面向，便可以下图呈现：

透过上图可发现，自家品牌与竞争对手最大的差异在于提供咖啡品项的数量，看似劣势，但却可以设定成「专精少数品项的中价位咖啡品牌」，作为自家品牌特色。

成功的品牌定位例子：Netflix

Netflix线上影音平台的崛起，正是透过精准的品牌定位，及严谨的品牌策略，逐步扩张成线上影音平台龙头。刚成立时的Netflix是以DVD租借起家，当时最大的竞争对手是传统影音租借商店－百视达，拥有超过8千家的实体店面，及每年80亿美元的收益。

击败百视达的破口

由于百视达的店面没有选片指南，让消费者常常租到自己不喜爱的电影，加上租借期限的限制，让百视达的消费者不太满意，Netflix看到了这个突破点，以线上选片指南，结合宅配DVD让会员看到饱的制度，成功抓住属于自己的市场定位。

精实的品牌定位，成功站稳龙头宝座

随着媒体数位化的浪潮，Netflix不断调整品牌定位，以「脱离现实」为企业理念，并克服影视厂商拒绝提供片源的困境，于2011年自行推出知名影集《纸牌屋》，引发观众不分日夜追剧的风潮，自此之后，Netflix靠着自家优质的戏剧，与其他仍需要影视公司提供片源的线上影音平台做出区隔，站稳线上影音平台的龙头品牌。