个人ip的概念（个人ip的作用）

首先为什么要做IP？很直接的说就是IP能够带来丰厚的收入和利润，IP能和收入利润划等号，你肯定以为我在胡扯，那么上演真还传的罗永浩，在很短的时间内就靠直播带货，还完了自己的6亿负债，都知道直播带货挣钱，是风口，但如果他和你我一样，是芸芸众生中的一个素人，请问能靠直播带货挣钱吗？我想很大可能是不行的。风口能把猪飞起来，但素人是大象，吹不动。

为什么要做品牌？品牌其实等于溢价权，想想Nike在国内的鞋子是哪里生产的？是福建的莆田对不对？但莆田的鞋子真的全都不如Nike吗？并不是，还记得之前的Nike没有气垫这件事吗？国内的山寨鞋同样的做工甚至比Nike还多增加了气垫，但现在你知道是谁的鞋子吗？知道哪一家代工的吗？Nike能卖到700多，800多，但没有品牌的代工厂只能卖到200块。看到了吗？有了品牌就有了溢价的权利。

那么对于企业来说，有了企业的品牌就可以了，为什么还要有个人IP呢？

还是回到罗永浩罗老师的事情上，如果老罗没有个人IP，而是企业的品牌的话，锤子科技倒下了，就真的倒下了，罗永浩失去了个人影响力，对于后续的再崛起能有希望吗？估计很难，华为够牛了吧？为什么还要把余承东推出来呢？小米是国内最年轻的世界500强了吧？企业的各个高管也同样在开通着个人的社交账号和媒体账号。

个人IP和企业的品牌也是有区别的，企业是较为官方的，说话一本正经，官腔官调，但人可以是有温度的，有时候你对企业品牌并不敏感对吗？但是因为企业某个员工的贴心服务，幽默，真诚等等因素，可能你就能立马决定并掏钱购买产品。人是有情感有温度的活体，人与人能产生情感的共鸣。销售的第一步是建立信任，我相信每一个人更喜欢有温度的有情感的交流，而不因为一本正经甚至冷冰冰的而对购买做出决策。

再举一个例子，买保险，我相信绝大多数人对保险真的非常抵触，而且对于保险公司的对比更是烦躁，甚至听到保险公司直接挂断电话，但是一旦生活中你认识一个保险销售，他很专业耐心的给你分析每一种险种，并提出不同的参考方案让你进行决策的时候，如果你真的有需求，基本山很快就下单了，而且成为这个公司的长期客户。你有没有发现，你成为这个公司的长期客户的前提，是因为人而不是因为公司品牌。

下面开始接入今天的主题，如何打造个人IP

1、赛道定位

在做定位之前，还是要先提醒一下，做IP的目的为了最终的商业化，而商业化就一定要做到头部去，否则不上不下很难吃到肉。如何才能做到头部呢？时间回到2015年，滴滴已经完成了国内网约车的统一霸业，但这时候还是出来了一家打车公司并活到了现在，并且活得很好，这家公司就是神州出行，神州出行如果当时也和滴滴一样，直接做网约车能活下来吗？肯定早就倒闭了，这也是我们做个人IP值得参考的地方。

首先神州出行做了商业切片，也就是把网约车的场景进行细分，上下班，出行接送孩子，接送机等等不同场景进行细分，所以在做商业切片的时候，把目光瞄准了接送机的商务人士，靠飞机出行的人，对价格就没有那么敏感，相反对于舒适度，安全性，甚至身份象征等更加注重。

虽然滴滴也有这块业务，但神州出行把从接送机出发切入网约车市场，把这一单项业务做到了极致。做到了市场第一，尽管现在还有美团打车，高德打车等等出现后，接送机这一细分市场的第一名，还是神州出行，同时神州出行通过峰会等大型会议专用车，直接拔高了自己的品牌高度和形象，突出重围，本质上和滴滴没有区别，但比滴滴更贵，更能挣钱。这也是为什么我在上一篇文章中会说，只会靠降价来维持核心竞争力是最愚蠢的行为，没有之一。

现在我们回到个人，我们在做IP的时候，后续肯定也是要进行商业化变现的，能想要得到最大化的商业价值，我们就要不断的对自己的选择进行切片，切到自己能在选择的赛道做到第一。

具体怎么实操呢？给一个个人的思考：

有两种方式，第一种寻找空白的领域，第二种就是玩儿跨界。

第一种方式如何寻找到空白？

比如现在你会弹吉他，试想一下你能变现的形式有哪些？开直播，卖课，卖吉他等等。那么现在弹吉他唱歌，卖课，卖吉他的人还少吗？多如牛毛啊！但是即便是你选择了教吉他这条路，又有多少人买了吉他买了课程之后，一年半载还停留在53432313上呢？如果你能把每一首当下的热门歌曲简化到一指禅也能弹，想要装杯的人看到后直接上手几分钟就能学会，这算不算是空白呢？

你想做一个美食博主，你直接上手教人做菜可行吗？现在教人做菜的人实在是太多太多，但换个思路，教人煲汤，全国各地的汤都做一遍，这算不算在拥挤的赛道里找到自己熟又空白的路子呢？煲汤有人做了就做油煎，油煎有人做了就做蒸菜，蒸菜有人做了就做煮菜，总有一条路适合你。

第二种玩儿跨界怎么做？

抖音上有一个叫刘然的，不知道有没有人刷到过这个人的视频，一人分饰两角，一人分饰两角的人多了去了，但他还可以像拍电影一样拍视频，这就完了吗？没有，还有王家卫，无间道的电影语言，甚至还有一些教父的身影在里面，总结就是，说车里最懂电影的，懂电影里最会说车的，说车懂电影里最会演戏的，这就结束了？他早期带货带得最多的你知道是什么？是泡面和酒。

两者最终都要在你定位的这条路上去做到第一，是粉丝数第一吗？不是！粉丝数第一未必有细分赛道的第一变现能力强！举个例子，为什么每年春晚都有人看完就骂，因为春晚是全国人民一起在看，不是为某一个特定群体定制化服务的内容，自然要照顾到不同年龄层面的人，总有一个你是喜欢的就行。做IP也是一样，粉丝虽然很多，但是如果全是点赞狂魔这一类群体，卖几单0添加酱油都没几个人会买，但如果你是个知名煲汤博主，砂锅，厨具一个单品就足够卖爆。

2、个人定位的诀窍

A、你有什么？

拥有某个领域的专业知识吗？你色彩搭配，你懂会计，你生物技术，你知道食品里的科技与狠活儿等等。

你有表现力吗？你幽默风趣，你社牛，你能对着镜头有声有色的表演，你声音好听，读一篇诗就是比普通人有感情（有时间可以去抖音搜一下一个叫未闻其声的博主，满脸青春痘，但声音就是很好听），甚至吃东西吃得香都算，你以为我在开玩笑在搞笑吗？还真不是！一个叫田野上的繁荣的老哥，真的是吃什么都吃得非常香，导致有时候一天没更新都有人追问为什么不更新，看不到吃那么香的视频吃不下饭。

你有一技之长吗？罗列出来，填上即可，如果没有，那没准还是一条路子！如果你是一个普通人，我认为更是机会，首先看到这篇内容的你也是想要做个人IP，想要通过自媒体能赚取收益的对吗？首先你得懂文案吧？你得懂一些怎么制作一个好看的封面吧？还有你起码也要懂一点视频剪辑吧？这些都不懂就要先去学，其实用心的花，顶多一个星期完全足够了。但是学习怎样才能学得快记得深刻呢？就是学习之后，把你懂的东西再教别人一遍！没学完一个小的知识点，直接就输出成视频或文章。你的自媒体之路就开始了。

你有独特的经历吗？比如被人骗钱？做生意亏钱？做抖音被人割韭菜？创业三次成功又三次失败？北大博士现在卖猪肉？等等

你有什么独特的资源？长白山的野人参，云南的普洱茶或野生菌，阳澄湖大闸蟹，甚至老家超好吃的土鸡蛋（当然最好不要是童子蛋）。

3、一定要真人出境，一定要真人出境，一定要真人出境。

重要的事强调三遍，不出境行不行？不行！都要做个人IP了，还不是本人出境？而且不出境的弊端很多，很多含有小妹丧彪小卡拉米的电影解说，你马上在脑海里想一下，有几个你是记得的？毒舌电影如果你经常看的人应该都记得吧？前面我们讲过，人都喜欢有温度有情感的事物，而不是一个冷冰冰的机器。小爱同学、Siri是人工智能的产物，你愿意它是你日常倾诉和沟通的对象吗？别说他们是人工智能，甚至觉得是人工智障。

这种人工智障性语音在超市小门店叫卖得特别多，重复的急促带有功利性的语言似乎在对顾客说：欢迎欢迎，欢迎你赶紧送钱来。那如果换做一个有个性有感情的人来做这件事呢？抖音上有个叫东北喇叭哥的，卖麻辣烫，即便不是在东北，全中国不少人都知道东北有个卖麻辣烫的，整天在门口拿着喇叭和路人搭讪。

我们的每一个视频，主角永远是我们自己，哪有主角不出境的道理？你不出境别人怎么认识你，怎么记住你？都没人认识你记住你，还敢叫IP吗？

最后被抄袭是最严重的，还是以电影解说为例，因为不出境甚至声音都不是自己的，那么你的文案别人可以通过工具直接提取出来，再跟着你的节奏剪一遍，只是在配音的时候换一个音源就发布。你辛辛苦苦的写文案，别人转眼就抄了。但如果你出境了，你的脸，你的变现力和个人气质是没法去模仿的。

4、占据用户心智

视觉锤：找到自己代表性的视觉锤

看到陶碧华你就会想到老干妈，看到钩子你就会想到Nike，看到地球就可能想到微信，红罐凉茶呢？这是什么原因呢？因为人的大脑在处理信息时，图像是第一优先级的。有人用这样的方法来做IP吗？360的董事长周鸿祎穿什么衣服你知道吗？百度一下你就知道当年为什么大家叫他红衣大炮了。

文字钉：一句话清晰明了的概括自己是干什么的

千万不要想着自己啥都能干，啥都写出来，这就乱了套了。小米在出第一代手机的时候的slogan是：为发烧而生。小米只有一个卖点吗？其实不是，卖点多了去了，但是小米的第一代手机，最有可能买单的人群就是发烧友。再比如怕上火就喝王老吉，王老吉只有降火这一个功能吗？其实也多了去了，Nike更简介：just do it！所以把你核心的家伙亮出来就行了。明白你的内容最大的消费群体是谁？你重点服务的对象是谁？

占据用户心智的重要性

不管你承不承认，你已经被一些品牌占据了心智，国产手机的老大是谁？我想有人会说华为，国产手机谁性价比高？我想有些人就会说小米，全世界哪个手机最流畅？我想就有人会说苹果了。甚至只说颜色——蓝绿厂，也有人能马上说出是OPPO和vivo。找工作想直接和老板谈去哪里？我不说你们也应该知道了。而这些是怎么占领大众的心智的？是定位好视觉锤文字钉后不断的重复在大众的视听里，形成记忆后的产物。

5、给你的用户或者为你买单的人提供价值

这是一个超快节奏的时代，就不要上来就hello大家好我是谁谁谁，你是谁和别人没有任何关系，一开始就要切入主题，每一期视频开头就要告诉用户你要解决什么问题，然后才讲出解决方案，最后说你是谁，你还能提供什么价值。不然一上来自我介绍，用户又不认识你，凭什么要让你自我介绍？

最内容最怕的还不是上面说的，而是内容和创作灵感的枯竭，很多人拍着拍着就不知道拍什么了，更要命的是还没拍完用户已经没有那么多耐心，已经疲倦了。面对这种情况该怎么办？

换形式

试想一下，华为小米的代言人是不是几乎每年一换？即便强如可口可乐也在不断的换代言人，甚至还推出金属罐装，推出不同口味的产品，所以在做内容的时候要提前准备几种形式，避免自己疲倦或者用户疲倦的情况，要不断的刺激带来新的东西。

把内容做成工具式的东西

前几年最会玩活儿的品牌是哪一个？杜蕾斯，只要出现热点，杜蕾斯总要出来整活儿，大家在吃瓜的同时还会去关注杜蕾斯，看它又有什么花活儿玩出来了。抖音上有两个律师，一个叫李书凡，一个叫桃矢王唯，一旦有热点事件发生后，他们从法律角度对这些事件进行解读，所以当有类似法律事件出现后，不管他们说得对与否，很多人都会第一时间去看他们的解读。

玩跨界

张嘉译很多人都知道他是一位优秀的演员，但在我是歌手上唱歌却惊艳不少人，不仅是张嘉译，还有于和伟，演技自然没得说，却一直不温不火，彻底大紫大红却是因为在抖音的鬼畜蹦迪视频。前面我们说到的刘然其实也属于跨界里的一种形式，跨界的玩法很多，得需要自己多想多琢磨。

最后研究对手

世界上最好的老师可能就是对手，有时候你冥思苦想而解决不了的问题，你的对手其实已经给你提供了最详细的答案。当然即便是对手给予的成熟方案，也不要照单全收，取其精华去其糟粕，要是能在精华的基础上进行升华进行突破，从而建立自己的优势。