做瑜伽馆活动策划时，很多人会陷入误区：一份瑜伽馆活动方案，适合所有门店。
方案落地后问题相继出现：客单价低、产品线少、会员不复购、会员耗课频率低......
如果不解决这些问题，一场瑜伽馆活动非但不会带来收益，反而会成为门店负担。
那么，一份好的瑜伽馆活动方案，该怎么做呢？
亲爱的朋友，我是孙青，阅微瑜伽商学苑的创始人。
希望通过这篇文章，能够铲除你在做瑜伽馆活动时遇到的障碍，帮助你在瑜伽行业这座金山上，挖掘到更多财富。
瑜伽馆活动怎么做，全靠数据支撑
网上免费提供的瑜伽馆活动方案，拿来就能用。
这是部分瑜伽从业者的认知。
其实这种免费的瑜伽馆活动方案不仅不能复制，而且很难落地。
比如我们阅微瑜伽商学苑有位学员，曾经从网上抄了份“新会员交押金，每天抵扣1元，打卡满1个月送免费月卡”的瑜伽馆活动方案。
活动看起来很新颖，刚开始确实吸引了不少潜在会员到店体验。
但慢慢的她就发现，短时间内到店的会员太多了，200平的门店一共就3个全职瑜伽老师，连轴转都不能维护好那么多“免费体验”的新会员。
结果一个月后，不仅引流过来的新会员没能维护好，一些老会员反而被糟糕的课程体验给劝退了。
加重了店内全职瑜伽老师的课程负担，还没能达成业绩提升的预期，而且把老会员折腾掉一部分，简直是赔了夫人又折兵！
可是，做的瑜伽馆活动明明有新意，也确实吸引了不少潜在会员到店体验，但门店业绩为什么反而下降了呢？
阅微瑜伽商学苑星练系统演示
我们翻阅了她的门店数据，发现了两个问题：
第一，会员数量在合理的范围内，说明店内不缺会员。
所以，她不应该先做引流活动。
第二，会员耗课频率低，而且因为课程设置不合理，导致客单价特别低。
所以，她应该先考虑卡项升级，提高会员耗课频率。
从上面这个案例中不难发现，其实，瑜伽馆活动怎么做，全靠数据支撑。
从上面这个案例中不难发现，每家瑜伽馆门店，都面临不同的经营情况。
也就是说，瑜伽馆活动怎么做，全靠数据支撑。
瑜伽馆活动方案的5个切入点
做瑜伽馆活动策划时，需要重点关注哪些数据呢？
可以从5个切入点来分析：
分别是引流、邀约、转化、复购和卡项升级。
让我们代入上文案例一一分析。
引流：指通过线上、线下渠道，用一些有吸引力的点子，吸引会员到店。
像上文“新会员交押金，每天抵扣1元，打卡满1个月送免费月卡”就是一个具有吸引力的点子，也确实为该学员吸引了一批会员。
邀约：指邀请这些被吸引的会员，主要分为电话邀约和微信邀约。
该学员主要通过发传单，现场加微信的方式，所以她主要是通过微信邀约。可以看到效果还是有的，会员到店率获得了有效提升。
转化：指将这些到店的会员，通过体验、谈单的方式，转化为付费瑜伽馆会员。
这一步，学员做的不够好，因为每位瑜伽老师同一时间能够服务的会员数量有限，如果超过了限定量，就会导致服务质量的下降，造成无法顺利谈单，继而转化为付费会员的后果。
如果店内瑜伽老师不够，那么可以适当找一些兼职老师，做好体验课，提高新会员转化。
另外，有个小窍门，我们可以在瑜伽馆缺课、少课的时间段，安排体验课。这样就能不影响老会员的课程教学了。
复购：指已经在店内产生消费的会员，再次消费，再次让门店产生收益。
比如该会员因为没做好转化，影响到了复购。也就是说，她既没服务好新会员，又使得一些忠诚度较高的老会员不再复购。
卡项升级：指通过优惠活动，吸引用户升级卡项。
比如一张价值3000元的年卡，通过一场“私教+年卡”优惠的活动，让用户补充余款，升级为价值5800元，甚至更高的卡项。
那她应该怎么做呢？
我认为，应该是既做引流，又做卡项升级。同时，把这一阶段的工作重点，放在卡项升级上，做好会员消耗，让门店脱离负债“轻装上阵”。然后再考虑引流新会员。
现在让我们回到开头的问题：
一份好的瑜伽馆活动方案，该怎么做呢？
诚恳的告诉你，围绕引流、邀约、转化、复购和卡项升级这5个切入点，每一个都能延伸出一系列完整的瑜伽馆活动方案。
所以，不能为了做瑜伽馆活动，照抄一份瑜伽馆活动方案。
而应该从上述5个切入点来切入，根据门店具体数据，具体分析，然后才能做出能落地，有实效的瑜伽馆活动方案。
瑜伽馆活动策划5个切入点你都了解了吗？
做瑜伽馆活动，还应注意哪些细节？
一份好的瑜伽馆活动方案，还应注意哪些细节？
阅微瑜伽商学苑认为：
瑜伽馆活动有3大禁忌，千万不能碰！
禁忌（一）
一直做销售类瑜伽馆活动
瑜伽馆活动分为两个大类：
销售类瑜伽馆活动和服务类瑜伽馆活动。
千万不要长期做销售类瑜伽馆活动，会给会员一种门店只会做销售的印象。
另外，销售类瑜伽馆活动一定不要经常打折，比如同样的年卡，一张年卡一年内多次打折促销，而老会员却没有享受到这个服务，会让老会员产生不平衡感。
严重影响瑜伽馆口碑。
禁忌（二）
一直做同类型的促销活动
如果一直做同类型的促销活动，严重的，会造成正常营业时没有业绩的情况。
首先是会员产生反销售心理，对销售套路“无感”，不愿意买单。
其次是如果你经常做同类型瑜伽馆活动的话，会员一定会等着那个活动发行后再办卡。
严重影响门店日常流水！
禁忌（三）
做不符合门店长期收益的促销活动
不符合门店长期收益的促销活动，指瑜伽馆预售活动中，谈单时推销3年卡，甚至5年卡。
首先是客户在很长一段时间内不会复购，影响门店业绩。
其次，也是最重要的，瑜伽馆预售团队会从中抽取大量提成，他们拍拍屁股走了，接下来的瑜伽馆运营却需要你来擦屁股。
相当于瑜伽馆开业后1-2年，你在为瑜伽馆预售团队打工！
教育，是激发。是点燃一团火，而不是灌满一桶水。
当你对瑜伽馆经营充满求知欲，希望拥有一份好的瑜伽馆活动策划方案时，星星之火已被点燃。
笔者想再次跟你确认。
引流、邀约、转化、复购和卡项升级，瑜伽馆活动策划的这5个切入点你都记住了吗？
瑜伽馆活动3大禁忌，又是否在你心中形成了一条清晰的红线呢？
上述难题如果你不知道如何下手，想提升认知，深入学习一套系统化、专业化、可复制、可落地的瑜伽馆活动流程。
相关推荐
-
菌菇有营养吗（菌菇有什么营养和功效介绍）
俗话说：要想身体好，菌汤是个宝；若要身体瘦，多吃菌子少吃肉~食用菌还拥有“菜中之王”、“素食之冠”和“药中珍品”的美誉。 而且，世界粮农组织和世界卫生组织将食用菌列为食物的独立成员，倡导“一荤一素一菇”是21世纪...
-
华为WATCH GT 3 Pro测评（华为WATCH GT 3 Pro点评）
去年11月，华为WATCH GT 3正式和大家见面，健康、运动能力的全方位升级让它受到了不少小伙伴的喜爱。发布会后也有不少人好奇，难道没有Pro版本吗？时隔半年，现在华为WATCH GT 3 Pro来了，分为陶瓷版和钛金属版，二...
-
立绒和顺毛毛呢有什么不同吗（立绒和顺毛毛区别对比）
在毛呢产品中，立绒和顺毛毛呢是两种非常常见的品种。这两个品种也是羊毛产品中比较高档的品类，一般用来制作偏高档的大衣。下面简单介绍下这两个产品。 什么是立绒？ 呢坯经过缩绒、重起毛、剪毛等工序，使织物呢面...
-
两千元以内玩游戏性价比超高的手机（两千元左右玩游戏的手机推荐一个）
玩游戏的朋友购机时一般会比较注重手机性能，如果你预算在两千元档，想要购买一款游戏体验出色的手机，那也有挺多选择的。文章为你盘点了几款两千元价位段，游戏体验优秀的手机，看看都有哪些优势。 Redmi K40 游戏...
-
hdmi和dvi哪个更清晰（hdmi和dvi区别对比）
常见的显示器、投影仪，它们的图像大多是通过线材连接到计算机或其他媒体设备上的，因此我们可以在这些设备上看到DVI和HDMI这两种接口，包括大多数台式计算机和笔记本电脑，都是用来传输数字信号。不清楚哪一个是，...
-
发文章要不要放图片和文字（发文章要不要放图片上面）
有一位文友提醒我说：“下次记得文章放图片，可以增加阅读量。”很感谢这位文友的提醒。 其实，我也不知道阅读量的高低与放不放图片有什么区别。说实在话，我也喜欢很高的阅读量，并且有时候会沉浸在其中欢喜。但有时...