外贸营销推广技巧（外贸营销策略都有哪些）

互联网时代，“酒香不怕巷子深”的思路以及无法为外贸企业赢得更多的生存空间，想要获得更多的客户资源，外贸推广是很多企业的必然选择。那么外贸推广的渠道有哪些，分别有什么优点和缺点呢?

一、展会

展会是非常传统的外贸获客方式，可以让潜在客户更加直观的看到产品，企业可以跟潜在客户面对面沟通。但展会摊位昂贵，特别如果是去国外参展还要增加差旅成本。国内展会同行密集，容易出现价格竞争，国外展会可能会受到政治因素影响被一些国家拒签，国外参展当地政府为保护本地企业而对国外企业产生排挤措施。另外几年的疫情影响下，客户的采购习惯也产生了变化，越来越多的国外用户更倾向于通过互联网来寻找供应商。展会效果到底如何，有待研判。

二、海外社交媒体营销

Facebook，领英，Twitter，YouTube，ins都是国外用户使用率较高的海外社交媒体平台，人们已经习惯通过社媒平台了解产品性能，口碑等作为购买时的参考意见，企业如果可以抓住采购商的购买心理，向目标客户针对性的进行内容营销，并引流到自己的外贸网站中，能够帮助企业获得更多海外客户资源，忠实粉丝，对于企业品牌的宣传推广也是非常有帮助的。但国外社交媒体容易被封号，需要企业掌握养号技巧，且需要一定的粉丝和数据积累，见效需要一定的时间。企业可以结合Facebook广告一起做，快速提升品牌曝光。

三、b2b平台

B2B平台是传统外贸所熟悉的外贸获客方式之一，较为知名的包括，阿里国际站，中国制造。这些平台的知名度较高，在国外有一些固定流量，很多外商有时候会指定走阿里平台，在一些国外客户那里认可度较高。但同时，企业需要缴纳较高的平台入驻费用，并且受到平台规则的束缚，一旦违规就会造成扣分产品下架等一系列后果。并且平台中，同行竞争较大，比价严重，企业的利润被压缩。而企业一旦不再续费，平台中将不会再有企业信息，客户大多被留在平台上，被其他同行瓜分。

四、谷歌SEO和谷歌竞价

谷歌SEO和谷歌竞价都是通过谷歌排名来为外贸网站获得流量的方式。对于b2b企业来说，很多合作客户反馈谷歌的效果要比阿里要好，客户质量要高。并且像阿里国际站等b2b平台也在通过谷歌竞价购买流量，企业上阿里国际站做推广买二手流量，不如直接自己做外贸网站，然后做谷歌竞价效果更好。而谷歌SEO是通过技术手段获得谷歌前排位置的方法，点击不收费，可以24小时展现，但排名需要一定周期，一般建议谷歌SEO和谷歌竞价一起做，谷歌优化作为长期推广规划，谷歌竞价可以在旺季集中推广。